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Alain Afflelou : En France, on a l’impression que des gens travaillent pour en financer d’autres

admin — Wed, 06 Nov 2013 10:25:17 +0000

Avec plus de 1200 boutiques dans le monde, Alain Afflelou a dégagé près de 770 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2012. L’opticien, et récemment acousticien, présent dans une dizaine de pays compte désormais conquérir l’Amérique du Nord. L’homme en profite également pour égratigner la concurrence sur internet, qu’il juge « sans avenir », et pour revenir sur sa vie à Londres.

Donc entre les mutuelles, les opticiens et la sécurité sociale, qui ne joue pas le jeu ?

Le fait de dire aux gens, « allez-y, consommez, vous avez le droit jusqu’à tant d’euros », c’est jouer à un jeu qui est déréglé. Car qui en profite ? Le consommateur et le fournisseur. Mais qui est pénalisé ? Les comptes de la sécurité sociale, les comptes des mutuelles. Donc ceux qui font défaut, c’est l’Etat et les ministres de la santé successifs qui n’ont pas pris le problème en main. On est donc face à des considérations et des choix qui sont plus politiques qu’économiques.

Au-delà de cette mesure, ressentez-vous ce ras-le-bol fiscal qu’a la plupart des chefs d’entreprises qui accuse le gouvernement ?

Je crois qu’au-delà du ras-le-bol fiscal, c’est surtout ce à quoi servent ces impôts, ce sentiment de gâchis. On a l’impression que des gens travaillent pour en financer d’autres. Ce n’est même plus de la solidarité. Quand j’entends que les jeunes de 18 à 25 ans sans boulot vont avoir droit à une allocation, je me dis qu’il n’y a pas de prime au travail. Je comprends que la France soit un pays suffisamment riche pour aider les gens qui n’ont pas les moyens de se soigner, mais au-delà de çà, il y a trop de choses qui ne sont pas en rapport avec la situation actuelle et l’état de la France.

La France, vous l’avez justement « temporairement quitté » pour des projets londoniens l’an passé. Avec le recul, êtes-vous devenu plus indulgent avec ceux qui vous ont accusé d’exil fiscal à cette époque?

Je n’ai pas à être indulgent car je n’ai pas été accablant à leur endroit. Chacun pense ce qu’il veut. Moi, je vis à Londres et j’y travaille. Je vois tous les jours dans le milieu dans lequel je suis, des Français venir de plus en plus nombreux. Et ce n’est pas de l’exil fiscal, c’est une tromperie. Ils viennent simplement pour travailler. Quand vous voyez des gens de 25 ans débarquer pour chercher du boulot, c’est parce que les choses sont open, c’est parce qu’ils auront un avenir qu’ils n’ont pas en France. Quand on leur parle, ils n’ont pas tous cette perspective de retour, au-delà d’un exil, je dirais presque que c’est un exode.

Et vous, vous l’avez cette perspective de retour ?

Je n’ai pas de perspective du tout. A mon âge, j’ai appris à jamais dire jamais. La France, c’est mon pays, ma patrie, mes racines, ma culture. Même si on a beaucoup parlé de cela, je n’ai pas l’impression de m’être exilé car la France et l’Angleterre sont très proches à tout point de vue. Ca ne me change guère, quand je travaillais à Paris, je partais le matin il faisait nuit, le soir je rentrais, il faisait nuit, ça ne me change pas.

Et dans 10 ans, il sera toujours aussi fou Afflelou ?

Je l’espère et je pense d’ailleurs que c’est dans notre ADN de faire de l’innovation permanente et d’aller au devant des besoins. Avec le recul, quand on regarde globalement, 90 % de ce qui existe sur le marché de l’optique et qui est repris par nos confrères, c’est nous qui l’avons inventé. La multi-possession avec Tchin-Tchin, les lentilles à 1 € par jour, NextYear, la Forty… J’ai coutume de dire que si ces idées étaient « déposables », je serais très riche ! Ceci étant, être « fou » dans 10 ans inclut déjà le fait que l’on soit encore en vie, alors comme on dit, inchallah !!!

Source www.atlantico.frAutres articles:

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Alain Afflelou: On peut s’attendre à une grosse casse sur le marché de l’optique

admin — Fri, 25 Oct 2013 15:34:27 +0000

L’opticien, 204 ème fortune française selon le magazine Challenges, vit désormais à Londres. Mais il vient souvent à Paris. Et va bientôt aller inaugurer un nouveau magasin à Alger. Un retour aux sources pour ce pied-noir. L’occasion d’évoquer son enfance, le marché « fou » de l’optique et la politique.

LE FIGARO – Vous ouvrez un magasin en Algérie où vous avez vécu jusqu’à l’age de 14 ans. Il existe près de 1200 enseignes Afflelou dans le monde. Celle-ci est-elle particulière pour vous ?
Alain AFFLELOU – Alain AFFLELOU. – Un magasin à Alger, c’est très symbolique. Pourtant, je n’ ai jamais mis les pieds. Je suis né à Mascara. Ma famille vivait à Sidi Bel Abbès, où mes parents étaient boulangers, à 500 km d’Alger. Les parcourir sur des routes chaotiques, avec des voitures qui chauffaient tous les 30 kilomètres, n’était pas très confortable. En revanche, mes parents étaient partis en voyage de noces à Alger et, pour les vacances, nous allions à Vichy. Comme beaucoup de pieds-noirs, on y « faisait la cure ».

Est-ce compliqué d’ouvrir un commerce en Algérie?
La guerre est finie depuis 51 ans, mais il n’y à pas un pied-noir qui ne dise : « Peut-on y aller ? Est-ce sûr ?» Les pieds-noirs n’ont pas eu le temps de digérer l’idée qu’ils pouvaient retourner en Algérie
avant que l’époque du FIS et du GIA n’ensanglante le pays. On m’a déconseillé de le faire pour des raisons de sécurité. Nous avons pu ouvrir après pas mal de démarches et d’autorisations Mais je crois que les Algériens sont fiers qu’Alain Afflelou soit d’Algérie.

Vous êtes installé à Londres depuis fin 2012.Vous n’avez pas quitté la France, où vous payez toujours des impôts, pour des raisons fiscales, mais pour des projets avec votre actionnaire majoritaire, le fonds britannique Lion Capital ? Qu’en est-il ?
Nous avons des projets en Europe du Nord et une perspective de développement beaucoup plus importante, toujours dans l’optique, qui doit aboutir en avril-mai.

Entre Londres et Paris,où sont les différences ?
Je trouve davantage d’énergie à Londres, même si Paris reste incomparable sur le plan esthétique. Et puis Londres me permet de vivre comme je n’en avais plus l’habitude. Là-bas, je retombe dans
l’anonymat je peux aller dans des expositions, des galeries et regarder des tableaux sans que des gens m’abordent pour tenter de me les vendre.

La Cour des comptes a dénoncé les dérives du marché de l’optique et UFC-Que Choisir a expliqué que, grâce à leurs fortes marges, les opticiens pouvaient se contenter de vendre trois paires de lunettes par jour pour être rentables. N’avez vous pas largement participé à cette sur consommation de lunettes ?
Ce sont les mutuelles et les assurances complémentaires qui, depuis 15 ans, se sont ruées sur ce marché en faisant de la publicité promettant de rembourser une paire par an alors qu’avant, les gens en achetaient une tous les trois ou quatre ans. Quand vous affirmez aux gens: « Normalement, ça vaut cher, mais, là, vous n’aurez rien à payer », vous entrez dans un système de corruption et de pollution. Et de falsification de factures, où des opticiens montent artificiellement le prix des verres pour mieux faire rembourser la monture. Certains ont même pu dire : « Votre mari n’a pas besoin de lunettes? Faites passer vos lunettes de soleil sur sa mutuelle. » Une gabegie! Les premiers à en avoir profité sont les consommateurs, car leurs lunettes étaient « gratuites ».

Comment assainir ce marché ?
On a faussé le marché. On n’a jamais eu autant d’opticiens et tout le monde est mis dans le même sac. Les remboursements sont devenus de plus en plus importants et automatiques, les produits de plus en plus sophistiqués. Peut-être parfois de façon inutile en mettant des verres qui sont des Rolls à des personnes qui n’auraient besoin que d’une Smart. Mais quand vous ne payez pas… On peut s’attendre à une grosse casse.

Vous avez fait des études d’optométrie. Sauriez-vous encore vendre des lunettes ?
J’ai choisi ce métier non par vocation, mais pour quitter ma famille, Bordeaux, et gagner mon autonomie. J’aurais aussi bien pu être charcutier. Opticien, c’est un beau métier que je connais encore par
cœur. Je sais faire un examen de vue, faire des lunettes, conseiller. C’est gratifiant.

Avez-vous revu Nicolas Sarkozy depuis 2012?
À la télévision, oui ! J’ai été un fervent supporteur en 2007 comme en 2012, car je pensais qu’il était dans l’intérêt de la France de le garder. Mais il n’a sans doute pas su vendre ce qu’il a fait en 2008, quand il a sauvé la France et l’Europe de la crise.

Auriez-vous pu faire de la politique ?
Le RPR m’avait demandé de me présenter aux législatives en 1993. Ma femme m’avait dit : « Si tu y vas, tu vas réussir, mais tu n’es pas fait pour cette vie.» Maurice Lévy, le PDG de Publicis, m’a dit un jour : «Alain, vous avez un grand miroir dans votre chambre ? Rentrez chez vous et dites-vous : si je fais de la politique, c’est pour telle raison. » Et je me suis rendu compte que si je me lançais en politique, ce n’était que pour les honneurs ! J’avais le pouvoir et la réussite, qu’allais-je chercher ? Des emmerdes ?

Source Le Figaro.fr

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Le petit journal de Canal+ a testé les verres Protect Afflelou

admin — Tue, 22 Oct 2013 12:46:38 +0000

Le chroniqueur de l’équipe du Petit Journal sur Canal +, Maxime Musqua , a testé la solidité des verres PROTECT d’AFFLELOU.

Ni la chute d’un immeuble de 30 mètres, ni le rouleau compresseur d’1,5 tonne de pression n’auront eu raison de la résistance des verres Protect…

Finalement, Il aura fallu utiliser un marteau-piqueur et un mixeur pour parvenir à les briser.

AFFLELOU ne pouvait rêver mieux comme démonstration produits !

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Alain Afflelou mise sur le digital pour amener des prospects en magasin

admin — Thu, 26 Sep 2013 13:55:39 +0000

Opérations sur des réseaux sociaux, parrainage… L’opticien multiplie les initiatives permettant la collecte de données.

Collecter des données dans un réseau où 85 % des magasins (les franchisés) sont propriétaires de leur base, utiliser le digital quand la vente se fait uniquement en boutique, enrichir son CRM quand le contact client a lieu en moyenne tous les 2 à 3 ans (pour les adultes)… Malgré ces freins, Alain Afflelou attire de nouveaux clients en boutique et enrichit son CRM grâce au digital. « Toutes nos offres s’appuient sur la proximité : le réseau, et la générosité, valeur centrale de la marque, ce qui nécessite de bien connaître nos clients », précise Fabrice Bochet, directeur Internet et CRM. L’opticien procède par petites touches : il teste les opérations qui génèrent des données qualifiées en succursales, en mesure l’efficacité et, en cas de succès, les déploie au réseau après accord des franchisés.

La première opération digitale et virale de type « Facebook to store » est lancée au printemps 2012. Ce jeu a permis aux participants de gagner 700 paires de lunettes par jour pendant six semaines, avec un délai d’un an pour retirer leur lot. Le dispositif permet de suivre le comportement du consommateur : sa participation en ligne, sa visite en boutique pour retirer le lot, et les achats supplémentaires effectués à cette occasion. « Nous voulions générer du trafic qualifié en boutique », explique Fabrice Bochet. Les résultats sont au rendez-vous : près de 9.000 personnes sont déjà venues en magasins, dont 80 % sont de nouveaux clients.

Après un test réussi dans les succursales françaises, la deuxième initiative (« l’offre client privilège Tchin Tchin ») se déroule jusqu’à fin 2013. Tous les clients Tchin Tchin ont reçu une carte de parrainage. Sur présentation de cette carte, le « filleul » reçoit gratuitement un équipement optique complet (monture de la collection « maison » et verres). L’enseigne ne communique pas les chiffres de cette opération, mais dit obtenir déjà de bons taux de recrutement. Toutes les données issues de ces opérations sont injectées dans la plate-forme CRM pour organiser des campagnes similaires ou d’envergure plus modeste.

Source Les Echos.fr

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Une nouvelle boutique Alain Afflelou Opticien à Papeete

admin — Tue, 10 Sep 2013 08:49:28 +0000

Le centre ville de Papeete accueille depuis quelques semaines un commerce flambant neuf: Un opticien s’est installé face à la cathédrale sous l’égide de la très célèbre marque Alain Afflelou. Olivier Blenck, se félicite de cet emplacement de choix, au cœur de la ville. La boutique, très élégante, propose l’ensemble des prestations et des offres fidèles à la marque. L’offre « une offerte une achetée », par exemple, qui a fait le succès de la marque, particulièrement adaptée en Polynésie car cela permet de s’équiper d’une solaire adaptée à sa vue en plus de ses lunettes de vue.

Certaines marques sont plus difficiles à obtenir, regrette-t-il, c’est le cas pour l’Australien Oklay qui préfère privilégier ses ventes dans les magasins de surf dans la région Pacifique, ou encore Prada ou Chanel , marques qui nécessitent des démarches un peu plus longues et fastidieuses en raison de leur prestige. Mais le Olivier Blenck a bon espoir et prévoit de commercialiser ces marques rapidement.

Consciencieux, il se rendra au salon de la lunette à Paris prochainement afin d’offrir à la clientèle locale ce qui se fait de mieux et de plus récent sur la marché en produit d’optique.

Source www.tahiti-infos.com

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Afflelou ne se casse pas pour Afflelou

admin — Thu, 05 Sep 2013 13:40:38 +0000

BETC signe le nouveau film Afflelou produit par Control et réalisé par Christophe Beaucarne. S’il met toujours en scène Alain Afflelou, il nous emmène aussi à Madrid pour y tester la solidité du ProtectAfflelou, un verre en polycarbonate d’origine américaine ultra-résistant. Pour prouver son indestructibilité, c’est la démonstration qui est utilisée. Notre Hitchcock de la pub y jette le verre du haut des 250 mètres de la tour Espacio de Madrid pour se retrouver intact. Le choix de l’Espagne a certes été motivé pour la hauteur et le design de la tour mais aussi parce que c’est le 2ème pays où la marque est la plus implantée après la France (274 magasins).

Source www.cbnews.frAutres articles:

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Les fonds Lion et Bain intéressés par le groupe Alain Afflelou, Luxottica reste aux aguets

admin — Fri, 30 Mar 2012 08:26:33 +0000

Les fonds de capital-investissement Bain Capital et Lion Capital paraissent les mieux placés pour racheter la participation majoritaire de leur concurrent Bridgepoint dans Alain Afflelou, dans une opération qui devrait se faire grâce à un montant de dette d’environ 300 millions d’euros, a-t-on appris ce jeudi de sources bancaires.

Bridgepoint avait acquis sa participation en 2006. Elle a engagé Rothschild durant l’été 2011 pour évaluer les options de vente ou d’introduction en Bourse de l’entreprise. Ses projets ont été retardés par l’instabilité des marchés financiers.

Les offres définitives de reprise doivent être soumises à la mi-avril, ont précisé les sources, ajoutant qu’une IPO restait encore une possibilité.

Le géant italien Luxottica serait toujours sur les rangs également….

Bridgepoint et Bain Capital se sont refusé à tout commentaire. Lion Capital n’était pas joignable dans l’immédiat.

Source: www.20minutes.frAutres articles:

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Alain Afflelou prêt à remonter au capital de son groupe

admin — Sun, 25 Mar 2012 18:08:34 +0000

Alain Afflelou, fondateur du groupe éponyme, qui contrôle encore près de 22% du capital serait prêt à remonter à 35%, selon le Journal du Dimanche.

Les deux premiers actionnaires, le fonds d’investissement Bridgepoint qui détient 57% et Apax qui possède 20%, ont en effet mis en vente leur part. « Je suis prêt à remonter à 35%. Ma société est le meilleur placement », a déclaré Alain Afflelou.

Deux fonds britanniques, Bain et Lion, seraient aussi intéressés pour entrer au capital du lunetier. Le premier pourrait débourser entre 800 et 900 millions d’euros d’ici la mi-avril pour obtenir des parts.Autres articles:

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Tasha de Vasconcelos danse NextYear avec Alain Afflelou

admin — Sat, 25 Feb 2012 15:35:39 +0000

Muli Bwanji! C’est par ces paroles de bienvenue issues du langage Chichewa, l’une des deux langues du Malawi, que la pétillante Tasha de Vasconcelos, née au Mozambique, entame la discussion. Car si le top mondialement connu est une porte-parole du beau, elle profite de chacune des occasions pour parler de son engagement humanitaire, indissociable de son travail. Alors, même à travers sa collaboration avec Alain Afflelou, la brune sylphide met en avant sa fondation Amor.

«C’est à Roland Garros que j’ai rencontré Alain Afflelou, de façon un peu accidentelle mais cela a été un véritable coup de cœur, a confié Tasha à Gala.fr. Pendant un déjeuner en marge de la compétition, je lui ai parlé d’AMOR –Aide Mondiale Orphelins Réconfort-, ma fondation et mon souhait de continuer à soutenir l’hôpital Collegio Enfantil au Mozambique, d’où notre besoin de récolter des fonds. Et c’est quelque chose qu’Alain a immédiatement compris. Il m’a dit: «Je vais vous aider. De quoi avez-vous besoin?» Je lui ai expliqué que nous avions commencé par mettre en place la maternité, mais maintenant nous souhaitions nous occuper des enfants en âge d’aller à l’école, et certains ont besoin de lunettes. Alain m’a dit qu’il allait développer une unité pour tester les yeux et ainsi endiguer le problème de l’accessibilité à l’éducation.»

Cette rencontre entre Tasha de Vasconcelos et Alain Afflelou est à l’image de leur collaboration, fondée sur un désir d’engagement et un profond altruisme. Car si Alain Afflelou s’est impliqué dans la fondation AMOR, c’est naturellement qu’il s’est octroyé les faveurs exceptionnelles du top pour sa nouvelle campagne Next Year. Depuis 2009, l’opticien est le premier à proposer un financement différé pour les optiques et permet ainsi aux nouveaux acquéreurs de pouvoir régler leurs lunettes sur une année sans frais. Depuis le 19 février, la nouvelle publicité NextYear met donc en scène la sublime Tasha au coeur d’une danse endiablée à Venise, dans laquelle la belle brille de mille feux, parée de la nouvelle collection de lunettes Afflelou.
«Alain Afflelou m’a dit: «Je vais faire une belle campagne NextYear à Venise, et vous êtes parfaite pour incarner cette nouvelle publicité.

Donc nous sommes parties en Italie pour réaliser ce fantastique spot publicitaire, qui se veut vraiment un message de joie. C’est la première fois qu’il a mis le monde de la mode, de la féminité, dans une de ses campagnes. Et le résultat est fabuleux. Vive la beauté et vive la joie!» Tasha ne tarit pas d’éloges sur cette rencontre coup de cœur et à raison. Chorégraphiée par Benjamin Millepied –époux de Natalie Portman-, tournée par Karine Taira, cette vidéo est une véritable hymne à la joie, avec une Tasha de Vasconcelos divine.

«C’est une très belle collaboration qui est en train de se construire. Et tout cela a commencé par une belle rencontre. C’est ce qui est beau: quand vous rencontrez quelqu’un en vue d’aider les gens, et que de cela naît autre chose », poursuit Tasha, émue.

Ambassadrice de Bonne Volonté à l’Unicef, mannequin fétiche des grands couturiers, et muse d’Alain Afflelou, homme d’affaires solidaire, Tasha de Vasconcelos est un vrai rayon de soleil. Mais n’oubliez pas vos lunettes!

Source: www.gala.frAutres articles:

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Entreprendre en optique : intégrer l’une des 10 enseignes dominantes

admin — Sat, 25 Feb 2012 15:31:43 +0000

L’optique est un secteur historiquement dominé par les enseignes. En succursale, en coopérative ou en franchise, découvrez les conditions nécessaires à l’entrée dans un réseau d’opticiens.

RETOUR SUR : L’HISTOIRE DE L’OPTIQUE

Première coopérative de l’optique, Krys est fondée en 1968, et rapidement rejointe par Optic 2000 en 1969. Atol et Alain Afflelou suivront dans les années 1970, posant les premières pierres du marché de l’optique français actuel. La franchise fait rapidement son apparition sur le secteur. Dans les années 1980, les enseignes Lissac et Lynx Optique optent pour ce mode de développement. La première moitié des années 1990 signe l’âge d’or de l’optique, qui connait un essor sans précédent : des centaines de points de vente sont ouverts. Depuis 1995, le marché s’est structuré pour ne garder qu’une poignée d’acteurs.

UN SECTEUR DOMINÉ PAR LES ENSEIGNES

Aujourd’hui, une dizaine d’enseignes domine le marché de l’optique : Optical Center, GrandOptical, Générale d’optique, Afflelou, Lissac, Atol, Krys, Optic 2000 et Vision Plus. Parmi les leaders, Optic 2000 occupe la première marche du podium, enregistrant 13 % de parts de marché du secteur1. Le groupe Krys occupe la deuxième place avec 11,3 % de parts de marché, suivi d’Afflelou avec 10,2 %. Qu’elles se développent en franchise, en coopérative ou en succursale, les enseignes d’opticiens ont des modèles de développement similaires. Si les associés ont souvent plus de pouvoir que les franchisés, cette différence s’estompe. En 2007, GrandOptical, l’un des derniers groupes succursalistes, s’est ouvert à la franchise. En 2009, les franchisés Lynx Optique avaient même voté leur passage en coopérative. Ainsi, la plupart des enseignes ont des systèmes de développement très proches, qui ne constituent plus un critère de différenciation.

UN INVESTISSEMENT IMPORTANT

Pour intégrer un réseau d’opticiens, il faut compter un apport personnel compris entre 40 000 et 100 000 euros environ. Les réseaux de franchise comme GrandOptical et Afflelou demandent respectivement un droit d’entrée de 40 000 et 50 000 euros. L’investissement hors local pour intégrer GrandOptical est de 350 000 euros, quand l’investissement est de 200 000 euros par centaine de mètres carrés chez Afflelou. Dans le cas d’une coopérative, l’adhérent achète une part social qui lui permet d’intégrer le réseau. Atol, par exemple, demande 4 500 euros pour intégrer le groupement. Dans la majorité des cas, les membres de coopératives sont d’anciens indépendants. Il faut donc mettre en perspective le coût d’ouverture d’un magasin indépendant, qui était estimé en 2008 à 375 150 euros pour une surface de 70 m² par le magasine Bien Vu. La durée des contrats diffère également d’une enseigne à l’autre. Le contrat de franchise GrandOptical couvre une durée de 5 ans, quand celui d’Affelou est limité à 3 ans renouvelables chaque année pour une période d’un an, pour une durée totale de 10 ans maximum. L’adhérent à un groupement coopératif comme Atol signe, pour sa part, pour une durée indéterminée.

Source: www.lesechosdelafranchise.comAutres articles:

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