La direction d’ACEP s’explique sur sa stratégie
Interrogé par Boursier.com, Jean-Philippe Sayag, le PDG d’Acep, rappelle que la société « équipe les opticiens en appareils de simulations pour ventes de verres à valeur ajoutée, ainsi qu’en modules de prise de mesures. Nous avons vendu 15.000 systèmes dans le monde… Aujourd’hui, nos outils de prise de mesure connaissent un vif succès, notamment car les fabricants de verres ophtalmiques souhaitent vendre de plus en plus de verres personnalisés à valeur ajoutée. Nos clients sont les opticiens qui dégagent des rentabilités confortables et ont de belles perspectives devant eux avec le vieillissement de la population. Par ailleurs, tous les grands noms de l’optique travaillent avec nous… Nous étions ‘suiveurs’ jusqu’en 2007, mais désormais nous intervenons effectivement en amont, en collaboration avec des acteurs comme Essilor ou Hoya, lorsqu’ils développent un verre ».
Concernant l’offre de la société, le dirigeant précise : « nous proposions un seul produit d’aide de prise de mesure et d’aide à la vente jusqu’en 2008. Depuis, notre offre s’est enrichie d’une gamme complémentaire, avec des logiciels… Ainsi, nous disposons de trois offres différentes : l’appareil de prise de mesure, 70% de notre chiffre d’affaires. Mais aussi une activité « tablette PC » sous Lynux d’aide à la vente, « l’Ipad de l’opticien », avec un contenu créé par Acep. Et puis une offre uniquement « logiciel » (…) « Géographiquement, nous sommes présents dans 34 pays, avec 26 langues sur le logiciel. La France représente 50% de notre activité. Notre plus gros client est Essilor qui représente 10% du chiffre d’affaires ».
Source: www.boursier.com, Acep
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