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Les fonds Lion et Bain intéressés par le groupe Alain Afflelou, Luxottica reste aux aguets

admin — Fri, 30 Mar 2012 08:26:33 +0000

Les fonds de capital-investissement Bain Capital et Lion Capital paraissent les mieux placés pour racheter la participation majoritaire de leur concurrent Bridgepoint dans Alain Afflelou, dans une opération qui devrait se faire grâce à un montant de dette d’environ 300 millions d’euros, a-t-on appris ce jeudi de sources bancaires.

Bridgepoint avait acquis sa participation en 2006. Elle a engagé Rothschild durant l’été 2011 pour évaluer les options de vente ou d’introduction en Bourse de l’entreprise. Ses projets ont été retardés par l’instabilité des marchés financiers.

Les offres définitives de reprise doivent être soumises à la mi-avril, ont précisé les sources, ajoutant qu’une IPO restait encore une possibilité.

Le géant italien Luxottica serait toujours sur les rangs également….

Bridgepoint et Bain Capital se sont refusé à tout commentaire. Lion Capital n’était pas joignable dans l’immédiat.

Source: www.20minutes.frAutres articles:

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Alain Afflelou se réorganise à Nevers

admin — Tue, 05 Jul 2011 13:02:59 +0000

Neuf personnes licenciées chez Alain Afflelou à Nevers

Le groupe Alain Afflelou a pris la décision de fermer son centre administratif de Nevers, situé boulevard du Pré Plantin, ainsi que son atelier de montage installé boulevard du Grand Pré des Bordes. Neuf des onze salariés ont reçu samedi 25 et lundi 27 juin, leur lettre de licenciement. Les portes seront définitivement fermées mercredi prochain.

Les deux sites ont été vendus au groupe Afflelou voici trois ans et demi, par leur ancien propriétaire Emmanuel Barbira, ancien franchisé Alain Afflelou. À l’atelier de montage, quatre employés montaient les verres sur les lunettes achetées par les clients de deux magasins Afflelou à Marzy. Les magasins assuraient de leur côté aussi une partie du montage des lunettes. Au centre administratif, ils étaient six salariés.

« La fermeture nous a été annoncée il y a trois mois », confie, choqué, Gabriel Petit, un ancien salarié de l’atelier, âgé de 57 ans.

Source: http://www.lejdc.frAutres articles:

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Club Business Challenge: Interview Alain Afflelou

admin — Tue, 15 Mar 2011 20:04:42 +0000

Alain Afflelou est le président du conseil de surveillance du groupe du même nom. Au moment de renouveler son offre Tchin Tchin, il refuse toujours de vendre des lunettes sur internet. En revanche, il va se diversifier dans la distribution de produits d’aide à l’audition, et compte ouvrir 80 magasins dédiés d’ici à la fin de l’année.

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« Je vais m’attaquer au marché de la prothèse auditive » Alain AFFLELOU, PDG du groupe d’optique Alain Afflelou S.A.

admin — Fri, 04 Mar 2011 10:58:03 +0000

Aux mains du fonds d’investissement britannique Bridgepoint depuis 2006, le groupe Alain Afflelou, dont le PDG reste toujours son médiatique fondateur, n’en finit pas d’innover. Fort d’un réseau de 677 magasins franchisés en France et de 344 boutiques à l’étranger (Espagne, Portugal, Belgique, Suisse, Luxembourg, Maroc, Liban et Côte d’Ivoire), la marque numéro deux européen derrière l’allemand Fielmann, lance une nouvelle version de Tchin Tchin — la 2e paire de lunettes pour un euro de plus — et surtout s’attaque au marché de l’audioprothèse.

Depuis ce week-end, les Français découvrent votre nouvelle campagne de publicité. Quoi de neuf chez Afflelou ?
J’ai décidé de faire évoluer le concept de Tchin Tchin lancé il y a déjà dix ans. A l’origine, l’objectif était de permettre à chaque client de s’offrir une deuxième paire de lunettes pour 1 € de plus. La nouvelle ère d’après-crise nous pousse à être plus solidaire en proposant Tchin Tchin nouvelle génération qui permet au client d’offrir à un proche cette 2e paire payée 1 € de plus.

S’agit-il d’un nouveau coup marketing ?
En 1999, 95% des Français ne disposaient que d’une paire de lunettes. Aujourd’hui, c’est l’inverse : 95% des porteurs de lunettes disposent de plusieurs paires car Tchin Tchin a été copié par la concurrence. Il n’empêche, je constate que certaines personnes retardent encore l’acte d’achat par manque de moyens ou craignant que cela ne leur coûte trop cher.

Pour leur permettre de s’équiper vous aviez déjà lancé Next Year en 2009 ?
Next Year permet aux clients de s’acheter des lunettes et de ne les payer que l’année suivante. Avec Tchin Tchin nouvelle génération, le client peut, pour un euro de plus, parrainer un membre de sa famille ou un ami afin que ce dernier acquière sa propre paire en fonction de sa correction(NDLR : hors verres incassables ou avec traitement antireflet). Le filleul qui dispose d’une carte personnalisée d’achat peut se rendre dans n’importe quel magasin de l’enseigne en Europe. Il a un délai d’un an pour choisir parmi 300 modèles.

Après trente-trois ans dans l’optique, vous passez à l’audio. Pourquoi cette diversification ?
Si la presbytie se traduit par le vieillissement du cristallin et touche une majorité des 45/50 ans, la presbyacousie quant à elle se traduit par une détérioration lente et progressive du système auditif. Cinq millions de Français sont touchés par un problème d’audition. Ce chiffre devrait croître de 75% d’ici 2020. Parce qu’ils écoutent souvent de la musique trop fort sur leur baladeur ou en concert, les jeunes d’aujourd’hui en seront les premières victimes. La déficience auditive devient un problème de société et n’est plus l’apanage des seniors.

Le marché de l’audioprothèse est donc en pleine expansion ?
Même si nous avons gagné 2% de points supplémentaires dans un marché atone en 2009/2010(NDLR : le groupe a réalisé sur ce dernier exercice un bénéfice de 62 millions d’euros pour un chiffre d’affaires de 752 millions d’euros), l’optique est un secteur à maturité. Toutes enseignes confondues, il compte 11500 magasins contre 5400 en 1981. Cela n’est pas le cas pour l’audioprothèse. En 2010 ce marché a progressé de 6,5%.

Le 1er avril prochain, vous participerez pour la première fois au Salon des audioprothésistes au Cnit à La Défense (Hauts-de-Seine). C’est l’occasion de lancer votre nouvelle marque ?
Absolument, Alain Afflelou Acousticien va aller à la rencontre des professionnels du secteur de l’audition. Mon objectif est de dédramatiser le port d’une prothèse auditive. Le premier magasin ouvrira le même jour rue d’Anjou à Paris. D’ici fin juin, je vise la création de dix centres Alain Afflelou Acousticien à Paris, dans le Nord et à Nice. En 2012, l’objectif est d’en avoir 150 en France. Et face aux concurrents (NDLR : les principaux sont Audika et Amplifon) mon objectif est d’attendre les 20% de parts de marché d’ici cinq ans.

Votre objectif est-il de jumeler dans les mêmes boutiques l’optique et l’acoustique ou de créer deux réseaux distincts ?
Cela dépend de la taille des magasins d’optique existants, mais lorsque ceux-ci atteignent les 200 m2, il sera possible de grouper les deux activités.

Vous apparaissez dans toutes les publicités pour votre marque de lunettes. Serez-vous le nouveau Robert Hossein de l’audition ?
Je ne le crois pas. Même si à 63 ans, j’aurai sans doute besoin d’améliorer mon audition, ma figuration télé restera attachée aux publicités en rapport avec l’optique.

Source: www.leparisien.frAutres articles:

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Entretien avec Alain AFFLELOU, qui se lance dans l’Audition

admin — Mon, 28 Feb 2011 09:12:41 +0000

Le 24 février, vous lancez une nouvelle offre Tchin Tchin. En quoi est-elle différente des précédentes ?

– J’ai inventé ce concept en 1999. A l’époque, 95% des Français équipés n’avaient qu’une paire de lunettes. Aujourd’hui, nous sommes arrivés au résultat inverse: tout le monde en possède deux paires.
Pour faire évoluer ce concept, qui n’était réservé qu’à la personne qui avait acheté la première paire, nous proposons de lui offrir la possibilité de l’acheter aussi pour la personne de son choix.

Est-ce encore vous qui le direz dans les spots publicitaires ?

– Oui, je présenterai cette offre en disant qu’avec Tchin Tchin, maintenant, la seconde paire, c’est pour qui vous voulez.

Qui est propriétaire de la marque Afflelou aujourd’hui, est-ce vous ou le fonds Bridgepoint qui a racheté votre groupe ?

– Elle appartient à ses actionnaires, le fonds Bridgepoint. C’est normal que les gens qui investissent dans une entreprise dont la caractéristique est d’avoir une marque forte la protègent et la fassent vivre.

En juillet, vous avez recruté Grégoire Champetier comme président du directoire, tandis que vous conserviez la présidence du conseil de surveillance. Six mois plus tard, il a rejoint Accor. Comment gérez-vous ce problème de gouvernance ?

– Cela fait quelques années que nous nous posons la question de ma succession, sans que ce soit un problème crucial puisque les affaires tournent. Nous avons toujours voulu aller chercher des gens qui venaient de l’extérieur, bardés de diplômes, et qui n’ont pas la patience de comprendre la philosophie de l’entreprise. Jusqu’au jour où nous avons réalisé que la greffe ne prendrait jamais. Aujourd’hui, nous avons choisi une solution interne qui correspond mieux à notre culture.

Vous aviez confié à Grégoire Champetier le soin d’étudier la vente de lunettes sur internet. Krys vous a doublé en proposant une offre. Comment comptez-vous rattraper votre retard ?

– Nous ne sommes pas en retard, car je ne suis pas certain que nos concurrents soient en avance. Je reste persuadé que nous ne pouvons pas vendre des lunettes correctrices sur internet.
Indépendamment du fait que ce soit interdit: nous n’avons pas le droit de vendre des produits remboursés par la Sécurité sociale par correspondance, le consommateur n’adhérera jamais à ce concept.

Préférez-vous vous diversifier sur le marché de l’audition ?

– Oui, car mal entendre et mal voir sont cousins germains. La presbytie a été corrigée et les gens n’ont plus de problèmes, passé un certain âge, à porter des lunettes. C’est moins évident quand il s’agit de corriger l’audition. Il y a des barrières psychologiques à faire tomber.
Nous allons installer des corners dans nos grands magasins. Nous ouvrirons aussi des magasins spécialisés. Nous inaugurons notre premier point de vente en avril. Nous en aurons 80 fin 2011.

Vous avez été condamné en 2009 pour fraude à la mutuelle. Cette pratique est-elle toujours en vigueur ?

– Nous avons fait appel de ce jugement, et je suis confiant. Nous avons toujours condamné ces pratiques [consistant à optimiser les remboursements d’optique en surfacturant, par exemple, les verres pour mieux couvrir les montures. NDLR]. Elles sont de la coresponsabilité des mutuelles, du client et des opticiens, même si, en fin de compte, c’est le consommateur qui trinque, puisque les mutuelles finissent par augmenter leurs tarifs.

Vous figurez dans le classement des fortunes de Challenges, avez-vous conservé votre patrimoine en France ?

– Je vis en France depuis toujours. Pendant deux ou trois ans, je me suis installé en Suisse pour monter une filiale, mais je suis français et heureux de vivre ici.

Propos recueillis par Jean-Baptiste Diebold et Thiébault Dromard pour Challenge.fr.Autres articles:

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Alain Afflelou offre 110 000 paires de lunettes le samedi 17 février

admin — Thu, 17 Feb 2011 17:14:48 +0000

Cela fait des années que le plus médiatique des opticiens, Alain Afflelou, est connu pour nous proposer des offres commerciales ou des opérations spéciales sans précédent. A l’occasion du lancement de la collection de lunettes Alain Afflelou, il a décidé de frapper un grand coup en offrant tout simplement des montures. Comment ça marche ?

Explications

Il va falloir se lever tôt samedi matin (19/02/2011) ! En effet, les 100 premiers clients de chaque magasin Alain Afflelou pourront repartir avec une paire de lunettes sans débourser un sou. Compte tenu du nombre de magasins Alain Affelou en Europe, ce ne sont pas moins de 110 000 paires de lunettes qui seront distribuées !

Attention, les chanceux qui arriveront dans les 100 premiers devront choisir leur monture dans la collection Alain Afflelou à un euro. Toutes les montures du magasin ne sont pas concernées par cette opération. Au niveau des verres, vos lunettes seront équipées de verres en CR39 blancs (non solaires) et unifocaux. Si vous êtes presbyte et que vous voulez de nouveaux progressifs, ce n’est pas la peine de tenter votre chance. Pour les autres, pensez à mettre votre réveil, il risque d’y avoir affluence !

Une petite astuce pour ceux qui habitent dans une grande ville : si vous n’arrivez pas parmi les 100 premiers clients d’un magasin, courez vite dans une autre boutique de l’enseigne !Autres articles:

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Patrick Gustin, Opticien multi-franchisé Alain Afflelou à l’honneur

admin — Fri, 18 Jun 2010 14:36:46 +0000

Le 21eme prix de « l’Opticien de l’année », remis tous les ans par le Sidol (Syndicat des Importateurs et Distributeurs en Optique Lunetterie) a consacré Patrick Gustin pour sa cuvée 2010. Agé de 58 ans, ce dernier est à la tête de 8 magasins dans les départements du Nord et du Pas-de-Calais, dont six à l’enseigne Alain Afflelou (657 unités en France dont 564 franchisés à la date du 31 décembre 2009).

Membre de la Commission nationale Alain Afflelou, Patrick Gustin emploie 61 collaborateurs. L’an passé, le chiffre d’affaires de l’ensemble de ses 8 magasins (2 indépendants) a progressé de +19,78%.Autres articles:

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Les magasins Pluriel Afflelou rebaptisés Claro Afflelou

admin — Tue, 13 Apr 2010 15:19:03 +0000

Changement d’appellation pour la deuxième enseigne du groupe Alain Afflelou. Les 42 magasins du réseau Pluriel Afflelou deviennent Claro Afflelou, indique un communiqué de la maison mère. Rien ne change quant au fonctionnement de ces boutiques qui s’appuient sur une formule de forfaits basés sur l’âge du client, à savoir un équipement verres et monture fixé à 79 € pour les moins de 18 ans, à 129 € pour adultes. Les collections Claro seront disponibles dans les magasins à l’enseigne Alain Afflelou et sont compatibles avec les offres promotionnelles Tchin-Tchin et Next Year.

Depuis le 11 avril et jusqu’au 4 mai, une campagne publicitaire mettant en scène les deux populations est diffusée sur toutes les chaînes hertziennes, de la TNT, du câble et du satellite.

Née du rachat des unités Carrefour Optique en 2004, Claro Afflelou est destinée aux franchisés Alain Afflelou et se développent sur des surfaces moyennes de l’ordre de 100m². le réseau est majoritairement implanté en centre commercial.

En 2009, les 42 magasins ex-Pluriel ont réalisé un chiffre d’affaires de 30,2 M€. Le groupe Alain Afflelou pèse lui 756,06 M€, dont 581,58 M€ pour les 657 magasins français à l’enseigne Alain Afflelou, dont 564 franchisés (à la date du 31 décembre 2009).Autres articles:

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Alain Afflelou lance Claro, une nouvelle façon d´acheter les lunettes.

admin — Tue, 13 Apr 2010 14:35:49 +0000

Parce qu’on a tous envie que l’achat de lunettes soit plus simple…
Parce qu’on préfère tous savoir avant même d’entrer dans la boutique combien ça va nous coûter…
Parce que nous ne voulons surtout pas faire de compromis entre confort, qualité et prix…

Alors, parce qu’il a toujours innové, Alain Afflelou imagine aujourd’hui pour nous CLARO, une nouvelle façon d´acheter les lunettes. Une offre claire, nette et précise, pour acquérir ses lunettes sans surprise ! Avec CLARO, rien de plus simple, on connaît le prix de ses lunettes avant même d’entrer dans le magasin !

Désormais, deux façons d’acheter ses lunettes dans les magasins ALAIN AFFLELOU : au menu ou à la carte…

AU MENU, avec l’offre CLARO :

Pour moi, CLARO, c’est combien ?
Vous avez plus de 18 ans : vous payez 129 euros*.
Vous avez moins de 18 ans : vous payez 79 euros*.
*(prix maximum conseillé)

Mais pour quelle correction ?
Pour 100% des corrections avec des verres organiques blancs, incassables et traités pour résister aux rayures.
Parce que le confort et la qualité sont ses priorités, Alain Afflelou a sélectionné, pour équiper les lunettes CLARO, les verres des plus grands laboratoires verriers européens et internationaux. Et comme pour tous les équipements ALAIN AFFLELOU, les montures CLARO sont garanties 3 ans contre tout vice de fabrication.

A-t-on réellement le choix pour la monture ?
Pour que chacun puisse trouver une monture qui lui aille et lui corresponde, dans laquelle il se sentira bien au quotidien, Alain Afflelou a créé la collection CLARO. Plus de 300 modèles pour hommes, femmes et enfants, offrant une grande variété de formes, de couleurs et de matériaux.
Parce que nous n’avons pas tous les mêmes visages ni les mêmes envies, nous n’aimons pas tous les mêmes lunettes ! Des montures simples et « classiques » en métal ou acétate sobre, pour ceux qui préfèrent faire oublier qu’ils portent des lunettes, aux montures extra-larges, « tendance » et colorées, pour ceux qui veulent affirmer leur caractère : tous les styles sont dans la collection CLARO !Autres articles:

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Alain Afflelou : biographie du plus célèbre des opticiens français

admin — Fri, 26 Feb 2010 19:55:12 +0000

Né le 1er janvier 1948 en Algérie, à Mascara, Alain Afflelou est un homme d’affaires et opticien français. C’est en 1962, alors qu’il est âgé de 14 ans, qu’il fait ses premiers pas dans le territoire français en accompagnant ses parents. Aux côtés de son frère Maurice et de sa soeur Eliette, il passe son adolescence en France, plus précisément dans la ville de Bordeaux. Élève assidu, Alain Afflelou consacre une grande partie de son enfance à étudier.

Il y trouve une véritable passion et après avoir obtenu son diplôme d’études secondaires, il décide de se spécialiser dans l’optométrie à Paris. Sa motivation et son intelligence le poussent facilement à aller plus loin tel qu’après avoir décroché son diplôme d’études supérieures, il décide de déployer ses ailes en tant qu’opticien. Son premier magasin d’optique, nommé « Optica », ouvre ainsi ses portes en 1972 dans la ville bordelaise. Déjà lors de ses premières années de création, cette première boutique parvient à susciter l’attention des consommateurs et, très vite, va permettre à Alain Afflelou d’augmenter son chiffre d’affaires. Encouragé par ce succès, il décide alors de monter un nouvel échelon et en 1978, il fonde une chaîne de magasins éponyme, qui, par réseau de franchise, couvre une grande partie du territoire français. À peine âgé de 24 ans, Alain Afflelou se retrouve ainsi à la direction d’un grand réseau de boutiques d’optique en France. La chaîne de magasins, fruit de sa collaboration avec des collègues de promotion, ne cessera de s’élargir au fil des années qui vont suivre.

D’autant plus que le jeune opticien se dote de techniques de ventes et de fidélisation très professionnelles, il lui sera très facile de se retrouver au coeur du marché de l’optique en France. Au cours des premières années, il vendra ainsi 100 paires de lunettes par jour et défiera déjà les concurrents locaux. Le secret de cette réussite ? La publicité. En effet, déjà lors de la création de ses premiers magasins, Alain Afflelou attire la clientèle par une série de campagnes publicitaires, mettant en évidence la qualité de ses produits.

Des campagnes dans lesquelles il investit un budget important, qualifié d’ailleurs comme étant le plus élevé pour un opticien, en termes de publicité. Alain Afflelou ne tarde pourtant pas à récolter les fruits de ces investissements. Ses spots lui permettant de susciter la grande attention des consommateurs et engendrent un chiffre d’affaires de plus en plus important. Mais bien que reconnu sur le marché de l’optique français, Alain Afflelou ne parvient pas encore à se positionner comme le leader. C’est seulement en 1984, avec le slogan « On est fou d’Afflelou » – créé avec le groupe RSCG – qu’il se hisse au sommet du secteur. En effet, ce légendaire slogan publicitaire ne pouvait que susciter l’intérêt des consommateurs. Grâce à celui-ci, la société « Alain Afflelou » continue d’augmenter le nombre de ses clients, ce qui lui permet par la suite de fonder sa centième boutique un an plus tard. Bénéfices après bénéfices, Alain Affelou décide de vendre 70% de son entreprise en 1997 et avec plus de 125 millions de francs suisses à son actif, il débarque à Genève puis dans toute la Suisse, en 1998.

Deux années plus tard, il reprend à nouveau les rennes de sa chaîne et, aux côtés des 39% du groupe Apax et des 3% de sociétés indépendantes, il va détenir les 58% du capital. De nouveau sur le circuit, Alain Afflelou compte alors agrandir sa renommée en vue d’un chiffre d’affaires plus important. Pour ce faire, il met en place une nouvelle stratégie commerciale en 1999 : la Tchin Tchin. Offrant aux consommateurs la possibilité d’avoir une deuxième paire de lunettes pour un franc en plus, cette dernière parvient encore une fois à attirer les clients et automatiquement, engendre des recettes importantes pour la société. Permettant d’ailleurs à Alain Afflelou de multiplier ses bénéfices, ce concept commercial touchera bon nombre de produits de l’entreprise et, très vite, va rebooster la réputation de cette dernière. Représentant désormais une référence dans le secteur de l’optique, Alain Afflelou se voit ensuite attribuer la branche optique française et espagnole de Carrefour en 2003 et trois ans plus tard – en vue de la préparation de sa succession patrimoniale – il cède sa part au fonds d’investissement « Bridgepoint Capital ». Le 6 novembre 2007, celui-ci détient les 96,08% des capitaux de l’entreprise. Suite à ces transactions, Afflelou SA continue de garder sa place de leader dans le domaine de l’optique français, voire européen. Ainsi en avril 2007, la société a enregistré un chiffre d’affaires de 164, 4 millions d’euros, avec un réseau de 892 magasins répartis dans plusieurs pays.

Source: www.web-libre.orgAutres articles:

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