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Pour Marc Simoncini, internet va prendre 10 % du marché de la lunette

admin — Sat, 14 Dec 2013 14:32:38 +0000

Les députés devraient voter, lundi 16 décembre, le projet de loi sur la consommation. Des amendements ont été introduits concernant l’optique, afin de faire baisser les prix en développant la vente sur Internet. Pour Benoît Hamon, le ministre délégué à la consommation, cela rendra aux consommateurs plus de 1 milliard d’euros de pouvoir d’achat en réduisant les dépenses d’optique. Ces propos et ces mesures décidées sans concertation ont provoqué la colère des opticiens. Ils y voient l’influence de Marc Simoncini, l’ancien patron de Meetic, qui a lancé depuis trois ans Sensee, un site de vente en ligne de lunettes et de lentilles à bas prix.

Vous êtes considéré comme le gagnant de ces mesures, qu’en dites-vous ?

Le grand gagnant, ce sera le consommateur puisque sur Internet nous affichons les vrais prix souvent moitié moins élevés que ceux des magasins. Ces derniers seront alors obligés d’en tenir compte. Mais ce n’est pas pour cela que les boutiques disparaîtront. Si on se réfère aux autres pays, le développement de la vente en ligne devrait représenter à terme environ 10 % du marché, soit une économie de quelque 1,3 milliard d’euros.

Ces dispositions législatives ne font que mettre la France en conformité avec la réglementation européenne autorisant depuis 2010 la vente via Internet des produits d’optique. Nous sommes le dernier pays à y venir.

Votre démarche s’inspire-t-elle de Free ?

Oui, nous nous attaquons au marché très opaque de la distribution. Plus petit que les télécoms (6 milliards d’euros), il est contrôlé à 75 % par cinq grandes chaînes : Atol, Afflelou, GrandOptical, Krys et Optic 2000. Comme pour les offres de téléphone, il est impossible de comparer les tarifs dans l’optique. Cela tient aux multiples montures, aux différents types de verres ou de corrections. Vous ne savez pas combien coûtent réellement vos verres.

Les opticiens redoutent d’importantes suppressions d’emplois, qu’en pensez-vous ?

Ce n’est pas de notre fait. Le système s’est emballé, puisqu’en l’espace de dix ans le nombre de boutiques a doublé, avec aujourd’hui près de 12 000 magasins sur un marché resté quasiment stable.

Pour les opticiens, la seule solution pour augmenter leurs chiffres d’affaires est de multiplier les implantations tout en augmentant les prix. A ce jour, vous avez un magasin tous les 300 mètres dans les villes alors que vous ne renouvelez vos lunettes que tous les trois ans. Cela va au moins stopper ce mouvement.

C’est tout un système que vous critiquez. Mais qu’en est-il des mutuelles qui y contribuent ?

En trente ans, un monde très organisé s’est développé autour d’une rente. Les mutuelles y ont participé en offrant d’importants remboursements. Car, si elles critiquent d’un côté le prix élevé des lunettes, elles font de leur montant de remboursement un produit d’appel pour attirer les clients. Là aussi, le système atteint ses limites. Les gens commencent à s’apercevoir que la prise en charge de leurs lunettes prend tout leur forfait au détriment d’autres soins comme les soins dentaires.

Vous allez aussi mettre à mal les filières françaises en vous approvisionnant en Chine.

C’est faux, nous proposons les mêmes produits, à condition qu’on accepte de nous les vendre. Nous achèterons aussi bien en France qu’à l’étranger comme le font les autres. Une monture sans marque fabriquée en Chine et livrée à Paris coûte 3 euros, la même fabriquée en France coûte 12 euros. Toutes deux sont proposées par l’opticien entre 80 et 120 euros.

Comment baissez-vous vos tarifs ?

Dans une boutique, vous payez vos lunettes en moyenne 470 euros. Sur ce montant, 200 euros vont à l’opticien pour son conseil. A titre de comparaison, un ophtalmologiste qui a fait huit ans d’études perçoit 28 euros pour sa prestation. Si vous achetez en ligne, vous ne payez pas les 200 euros de prix du conseil physique, ni les 60 euros de publicité qui sont imputés à chaque paire de lunettes.

Quelles clientèles visez-vous ?

Nous visons les 15 % à 20 % des gens qui n’ont pas les moyens d’acquérir des lunettes, en proposant des verres correcteurs mais aussi des verres progressifs. Dans ce cas, ce ne seront pas les modèles de dernière génération qui nécessitent des ajustements en magasin, mais ceux d’une génération de verre précédente comme le propose d’ailleurs Essilor sur ses deux sites aux Etats-Unis. C’est donc tout à fait possible et sûr.

N’est-ce pas paradoxal qu’un ministre de gauche mette à mal une filière au profit d’entrepreneurs financiers ?

Je ne vois pas de contradiction. Le ministre voit une possibilité courageuse de faire baisser les prix pour les consommateurs. C’est pour cela qu’il introduit ces dispositions dans la loi sur la consommation.

Les opticiens demandent la suspension de ces dispositions et une concertation avec le ministre de la santé, qu’en pensez-vous ?

Ils le font pour retarder l’échéance inéluctable. Mais c’est assez paradoxal, car cela fait vingt ans que les opticiens nous disent que les lunettes sont des accessoires de mode. Ils ont démédicalisé leur métier et ont, de fait, creusé le trou dans lequel ils pourraient tomber. Pourquoi la France serait-elle le seul pays où la vente de lunettes par Internet serait dangereuse ?

Source Le Monde.frAutres articles:

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L’opticien en ligne Sensee va lever 17,5 millions d’euros

admin — Tue, 13 Mar 2012 08:50:54 +0000

Marc Simoncini l’a annoncé sur son compte Twitter. L’opticien en ligne Sensee.com s’apprête à lever 17,5 millions d’euros pour appuyer son développement.

Sensee.com devrait donc entamer une nouvelle phase de développement, après un premier investissement de 7,5M € réalisé il y a un an par Jaïna Capital. Celui-ci avait notamment été marqué par l’arrivée aux manettes de Marc Simoncini, qui occupe depuis la fonction de PDG de la société. Objectif de la start-up : devenir le 1er groupe français de vente d’optique en ligne et diviser par deux la facture des Français, à produits identiques.

A l’époque, Marc Simoncini s’était alors entouré d’une équipe de professionnels de l’optique, avec Alain Colin, ex directeur général de GrandVision International Supply (Grand Optical, Générale d’Optique, Solaris etc.) au poste de directeur général, et Marina Lovka, opticienne diplômée, directrice marketing du verrier Shamir qui sera la directrice optique.

Pour son lancement, Sensee s’était notamment appuyé sur le site Lentillesmoinscheres.com , fondée par Orianne GARCIA, Alexandre Roos et Christophe Schaming. La société commercialise ses produits dans 10 pays européens, avec une base de clients significative.

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le coup de gueule de Marc Simoncini nouvellement opticien sur internet

admin — Fri, 18 Nov 2011 17:30:42 +0000

L’entrepreneur s’insurge dans une tribune au Point.fr contre les magasins traditionnels qui ne voient pas d’un bon oeil la vente de lunettes en ligne.

A-t-on le droit de vendre des lunettes de vue sur Internet en France ? Pour Marc Adamowicz, un des pionniers du marché avec le site happyview.fr, la question ne se pose pas. Mieux, cela permet de réduire le prix, jusqu’à 75 %. Depuis l’ouverture de son site, d’autres ont vu le jour : confortvisuel.com, opticien24.com, easy-verres.com, proposent leurs propres solutions. Un projet de loi, adopté à l’Assemblée nationale et en discussion au Sénat, doit justement entériner le fait de pouvoir vendre en ligne dans les mêmes conditions que les magasins. C’est déjà la législation en vigueur en Allemagne, en Espagne, en Suède, aux Pays-Bas ou encore en Belgique.

Or, cette opinion n’est pas partagée par les opticiens « traditionnels ». Le président d’Atol Éric Plat explique qu' »une paire de lunettes n’est pas un bien de consommation comme un autre » et qu’il est plus judicieux de venir chercher les lunettes dans une boutique spécialisée. Krys propose d’ailleurs de venir chercher ses lunettes achetées en ligne dans son enseigne la plus proche. Les opticiens « traditionnels » obtiendront-ils une interdiction de la vente de lunettes en ligne ?

Marc Simoncini, entrepreneur à succès (iFrance, Meetic…), qui, lance le site Sensee.com, a confié son point de vue dans une tribune au Point.fr.

« Quelques chiffres pour y voir plus clair : le prix moyen d’une paire de lunettes équipée de verres progressifs est de 590 euros. Conséquence : les Français ne renouvellent leur paire de lunettes que tous les trois ans et demi (c’est le taux le plus faible parmi les grands pays européens), quand ils ne sont pas tout simplement forcés de faire l’impasse sur l’achat de lunettes (29 % des Français ont déjà été contraints de retarder ou de renoncer à l’achat de lunettes à cause de leur coût) et 70 % des porteurs pensent que le prix des lunettes est trop cher et injustifié !

L’organisation actuelle du marché de l’optique rend très difficile la comparaison des prix. Les montures de marque, les marques propres, les produits « no name », les milliers de références de verres (chacun sous plusieurs marques) et les dizaines d’options ou de traitements rendent cette mission quasi impossible. À titre d’exemple, le prix de vente d’un verre peut atteindre dix fois son prix de revient et le prix de revient de la paire supplémentaire que l’on vous « offre » pour tout achat d’une première paire à prix « normal » est de quelques euros seulement.

Il était temps que le monde de l’optique en France, à l’image de nombreux autres secteurs, connaisse enfin sa révolution internet. C’est déjà le cas en Allemagne, en Angleterre, au Canada ou aux États-Unis ! Peut-on taxer ces pays de ne pas protéger la santé de leurs citoyens ? La vente en ligne permet non seulement de diviser par deux, à qualité égale, le budget optique des Français, mais elle offre toutes les garanties en matière de santé et de conseil.

L’arrivée des opticiens en ligne est d’abord synonyme pour les Français de gains de pouvoir d’achat et d’économies pour la Sécurité sociale et les mutuelles, mais cela ne doit pas se faire au détriment de la qualité et de la sécurité.

Sensee.com est favorable à l’encadrement du marché de l’optique en ligne. Le projet de loi du secrétaire d’État chargé du Commerce, Frédéric Lefebvre, actuellement en discussion précise les obligations qui seront celles des opticiens en ligne. Le projet est construit sur un principe fort, celui de ne pas discriminer le canal de distribution internet au profit des réseaux physiques. Ce débat est complexe, il l’est d’autant plus qu’il touche à la santé publique, les arguments doivent donc être parfaitement compréhensibles par tous.

La prise de mesures on-line est-elle possible et fiable ?

La prise de mesures, contrairement à ce qui est affirmé depuis toujours, est un processus qui n’est pas normé. La précision des appareils majoritairement utilisés par les magasins est d’environ un millimètre (plus encore si l’appareil est mal étalonné, ce qui est très fréquent) : c’est le premier risque d’imprécision. Le centrage manuel des verres ? Voilà le deuxième risque d’imprécision. Le montage manuel des verres, c’est le troisième risque d’imprécision. Enfin, qui peut croire que nous portons précisément nos lunettes dans la même position depuis leur achat en magasin ? Voici la quatrième source d’imprécision ! Si cette précision était si cruciale, une norme régirait les prises de mesures en magasin ou sur Internet. Aujourd’hui, ce n’est pas le cas.

Néanmoins, sensee.com utilise et utilisera demain des processus ou des technologies de pointe qui permettent de produire des produits de qualité répondant à toutes les exigences en termes de sécurité et pour tous les types de verres.

La vente en ligne est-elle faite par un opticien ?

Oui, le projet de loi en discussion impose avec raison la présence d’un opticien diplômé. Chez sensee.com, ce sont des opticiens diplômés qui reçoivent et traitent les commandes et qui répondent aux questions des clients. Le montage de nos lunettes est assuré en France par un grand laboratoire européen, et nous garantissons la traçabilité totale de nos produits. Nous allons d’ailleurs au-delà de ce que proposent les magasins, puisque nous offrons l’échange ou le remboursement des lunettes pendant trente jours si nos clients ne sont pas satisfaits.

La France ne peut pas être l’un des derniers grands pays à ne pas admettre l’ouverture du marché de l’optique sur Internet. N’en déplaise à ses grands bénéficiaires, les opticiens Sensee font leur métier et ils le font bien ».

Source: www.lepoint.frAutres articles:

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Les ventes du site internet MonnierFrères.fr qui vend également des lunettes de soleil décollent

admin — Sun, 30 Oct 2011 21:03:12 +0000

MonnierFrères.fr, site multimarques dédié aux accessoires, notamment solaires, voit ses ventes démarrer sérieusement après quatre mois d’existence.

En partie financé par Marc Simoncini à hauteur de quelque 2 millions d’euros et adossé, pour la logistique, à Pixmania, le site MonnierFrères.fr a été inauguré début juillet. Les frères en question, Guillaume et Jean, y commercialise toutes sortes d’accessoires, des sacs aux lunettes de soleil en passant par les foulards, les écharpes, la petite maroquinerie ou encore les bijoux fantaisie. Au total, le site compte une cinquantaine de marques à son actif, toutes positionnées haut de gamme, et propose, toutes catégories confondues, autour de 1200 références, ce qui est finalement beaucoup moins que les 3000 initialement annoncées. S’agissant plus spécifiquement des solaires, on dénombre pour l’heure une petite vingtaine de marques (Cutler&Gross, Mikli, D&G, Pucci, Jil Sander, Versace, Rykiel, Ray Ban, etc…). S’il est encore trop tôt pour dégager des grandes tendances d’achat sur le site, il semblerait néanmoins, d’après nos informations et au vu des premières ventes, que les marques françaises, Jérôme Dreyfuss en tête (photo du bas), aient plus particulièrement la cote auprès des cyberconsommateurs. À terme, la direction table sur un panier moyen de 400 euros, sachant, pour ce qui est des lunettes, que le prix d’entrée tourne autour des 100 euros.

Source: http://www.frequenceoptic.frAutres articles:

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Marc Simoncini, Ex Meetic et nouvel Opticien en ligne, déclare que Sensee sera deux fois moins cher que les opticiens traditionnels

admin — Tue, 31 May 2011 07:51:11 +0000

Alors que Match.com s’apprête à mettre la main sur Meetic, son fondateur fait le point sur ses nouveaux projets, notamment le site de vente d’optique Sensee.com qu’il lancera cet été.

Marc Simoncini tourne la page Meetic. Depuis quelques temps déjà, Marc Simoncini développe d’autres activités en parallèle, notamment son fonds d’investissement Jaina Capital, le site de poker en ligne Winamax, dont il est actionnaire aux côtés du chanteur Patrick Bruel ou l’Ecole européenne des métiers de l’Internet, lancée avec Jacques-Antoine Granjon (Vente Privée) et Xavier Niel (Iliad-Free).

Dernier projet en date : la société de vente d’optique en ligne Sensee, issue du site Lentillesmoinscher.com, créé par les co-fondateurs de Caramail et dont il a pris le contrôle pour 7,5 millions d’euros via Jaina Capital. Expliquant qu’acheter des lunettes coûte actuellement trop cher en France, Marc Simoncini ambitionne de vendre les mêmes références (lunettes et lentilles) que les opticiens, mais « environ deux fois moins cher ». Marc Simoncini se réjouit par ailleurs du projet concurrent de Cdiscount, qui prépare l’ouverture le 1er juin d’un site marchand dédié à la vente de lentilles de contact. « Boxer tout seul, c’est vraiment fatiguant », sourit-il.

Source: http://www.journaldunet.comAutres articles:

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Marc Simoncini passe de Meetic à l’optique

admin — Tue, 05 Apr 2011 14:53:22 +0000

Vendredi dernier, Marc Simoncini a accordé un entretien à Frequence Optic au sujet du lancement prochain de son site d’optique Sensee.com.

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Interview de Marc Simoncini qui prévoit de diviser par 2 le budget lunettes optiques des Français

admin — Tue, 05 Apr 2011 14:22:37 +0000

Le P-DG de Meetic a mis 7,5 millions d’euros sur la table pour reprendre le site lentillesmoinscheres.com et constituer le groupe d’optique en ligne Sensee.com. Il réagit pour Challenge aux projets du gouvernement concernant l’encadrement de cette activité.

Vous venez d’annoncer investir le marché de la vente de lunettes sur internet au moment où le gouvernement cherche à encadrer ce marché. Est-ce le bon moment pour investir ?

– Pour l’instant la vente de lunettes et de lentilles est autorisée. Bruxelles a demandé que ce secteur reste ouvert. Je note d’ailleurs que la vente de lunettes sur le net est autorisée en Allemagne, en Grande-Bretagne, aux Etats-Unis et au Canada et que la vente des verres progressifs y est tout à fait autorisée. Il est difficile d’imaginer que la France décide fermer ce marché et que ces pays se soucient moins de la santé de leurs citoyens.

Pour autant, le gouvernement a bien l’intention d’encadrer la vente de lunettes sur le net…

– C’est une bonne nouvelle. Cela ressemble au marché du jeu en ligne et sa notion d’ouverture maîtrisée. Nous voulons, avec Sensee, vendre des lunettes sur le net dans un cadre réglementé. Cette réglementation ne doit évidemment pas être une fermeture de fait du marché. Nous serons prêts avant l’été. Le lobby des opticiens cherche à tout prix à empêcher la vente de lunettes sur internet. Si la loi en préparation est contraire aux directives Européennes nous saisirons immédiatement Bruxelles. Entre temps Sensee a signé un accord avec Santéclair pour proposer notre site lentillesmoinscheres.com à ses organismes clients (Maaf, MMA, Allianz etc.). Nous sommes d’ailleurs soutenu dans notre démarche par un grand syndicat d’opticiens.

N’est-il pas normal néanmoins de réserver la vente des verres progressifs très techniques aux opticiens en boutique ?

– Aujourd’hui, les verres progressifs sont vendus sur internet. Malgré tout, Sensee souhaite être irréprochable et nous avons décidé de ne pas en vendre tant que nous ne disposions pas d’une technologie qui permette aux consommateurs de prendre les mesures via Internet avec une très grande précision. Une société française financée par OSEO, Fitting Box, a déposé des brevets en ce sens et commercialisera dès la fin de l’année une solution que nous avons testé et qui donne des résultats impressionnants. Nous serons donc alors en mesure de proposer la vente de verres progressifs dès l’année prochaine et nous l’espérons dans un cadre règlementé.

Comprenez-vous que les opticiens protègent leur marché ?

– Ce que je remarque, c’est qu’après avoir ouvert chaque année des milliers de points de vente, le marché s’essouffle aujourd’hui. Il n’est pas étonnant que certains syndicats d’opticiens s’attaquent à la vente de verres progressifs sur le net, c’est 50% du marché en volume et 75% en valeur. L’argument qu’aucune technologie ne peut mesurer correctement le centrage, la hauteur ou la positon des verres progressifs ne tiendra plus longtemps. Des tests à l’aveugle chez 10 opticiens ont d’ailleurs constaté 7 mesures différentes! Nous promettons de diviser par deux le budget « optique » des français, je comprends donc que cela puisse inquiéter

Source: http://www.challenges.fr

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