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La Générale d’Optique très active en franchise

admin — Fri, 08 Nov 2013 11:53:13 +0000

La chaîne d’opticiens du groupe GrandVision aura ouvert plus de 30 nouveaux magasins franchisés sur l’ensemble de l’année 2013. Sur les trois premiers trimestres, l’activité a bondi de 5 % à surface comparable.

En dépit d’ »un contexte économique délicat », La Générale d’Optique semble partie pour réaliser un solide exercice 2013. « Nous aurons ouvert plus de 30 magasins en franchise cette année avec un mix de nouveaux partenaires et de franchisés développant un 2ème ou un 3ème point de vente, explique Thierry Lucasson, directeur de la franchise. Cela est révélateur d’une vraie confiance autant de la part de ceux qui décident de commencer l’aventure avec nous, que de ceux qui souhaitent continuer de développer notre marque. »

Avec 450 points de vente intégrés et franchisés sous enseigne, La Générale d’Optique, développée dans le giron du groupe GrandVision (GrandOptical, Solaris…) et connue pour son positionnement prix (« la fin des lunettes chères »), s’impose comme le n°5 des chaînes d’optique en nombre de magasins, derrière Optic 2000, Krys, Atol et Alain Afflelou.

Croissance numérique et innovation

« Nous gagnons des parts de marchés en volume mais également en valeur puisque notre chiffre d’affaires en magasins comparables est en progression de plus de 5 % sur les trois premiers trimestres, indique Thierry Lucasson. Nos résultats sont d’abord le fruit d’une politique commerciale différenciante suivie par tous, succursalistes et franchisés. Nous pratiquons notamment des prix tout compris et sommes les seuls à faire choisir aujourd’hui la deuxième paire sur l’ensemble de notre offre optique, ce qui colle complètement aux attentes des consommateurs. »

S’agissant des perspectives pour 2014, la direction indique vouloir conserver son rythme d’expansion soit une trentaine de projets annoncés. « Nous devons également imaginer notre politique commerciale de demain, innover et développer des nouvelles offres attractives pour le consommateur et rentable pour nos partenaires franchisés. » En franchise, La Générale d’Optique s’adresse à des opticiens diplômés et préconise un apport personnel minimum de 80 000 euros. Le concept s’implante principalement en centre commercial et en zone d’activité commerciale, plus rarement en centre-ville.

Source www.franchise-magazine.comAutres articles:

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Edouard Da Costa (GrandOptical) : L’enseigne favorise une stratégie gagnant-gagnant

admin — Wed, 21 Dec 2011 09:31:40 +0000

A 32 ans, Edouard Da Costa n’en est pas à sa première franchise en territoire breton. Il ouvre en juin 2011 son magasin GrandOptical à Quimper(29) et analyse le marché d’un œil attentif. Après quelques mois, Edouard Da Costa nous livre sa vision de l’enseigne.

Construction du projet

edouard-da-costa-franchise-grand-optical

CE QUI VOUS A MOTIVÉ À DEVENIR CRÉATEUR D’ENTREPRISE ?
Après un bac + 2 en « génie industriel et maintenance », qui ne me correspondait pas, je me suis tourné vers le commerce. J’ai été responsable BtoB d’une clientèle nationale, pour une gamme de produits informatiques. Mais mon souhait initial de devenir entrepreneur n’a pu se réaliser qu’en 2005, année au cours de laquelle j’ai quitté la région parisienne pour me marier et vivre à Vannes (56). Respectivement depuis 1997 et 2001, ma belle-mère et mon épouse géraient chacune un magasin Etam, en lingerie et prêt-à-porter, et j’ai donc intégré l’affaire familiale, qui s’est depuis développée avec un troisième point de vente. Cependant, tout en ayant d’excellentes relations avec Etam, enseigne avec laquelle je souhaite poursuivre mon développement ; j’envisageais de diversifier mon activité, car il est parfois dangereux de mettre tous ses œufs dans un même panier, en cas de retournement de marché.

POURQUOI AVOIR CRÉÉ EN FRANCHISE ?
N’étant pas issu du milieu de l’optique, le système de la franchise m’a permis de récupérer un modèle qui fonctionne, et qu’il suffit de déployer pour développer l’activité plus rapidement. Nous cherchions un nouveau marché rentable, et un produit qui puisse nous correspondre. D’une certaine façon, et bien que l’optique soit avant tout axée sur la santé de l’individu, il existe aujourd’hui une connotation d’accessoire de mode dans ce produit.

CE QUI VOUS A SÉDUIT CHEZ LE FRANCHISEUR ?
Pour qu’une histoire fonctionne bien, il faut se plaire mutuellement, ce qui a été le cas avec GrandOptical. Tout d’abord, nous avions la même problématique : ne pas nous tromper sur le choix de notre partenaire respectif de franchise. L’enseigne affiche une excellente réputation, notamment grâce à son positionnement milieu et haut de gamme, et à son niveau d’exigence de 100% de clients satisfaits. Ce concept me convient totalement, et la concordance de nos points de vue respectifs a constitué une belle accroche humaine, et a favorisé une stratégie gagnant-gagnant. A ce propos, l’enseigne étant peu présente en région Ouest, il est important de souligner que les clients expatriés parisiens dont je fais partie, sont heureux de retrouver GrandOptical en Bretagne. Les perspectives d’ouverture d’un autre point de vente, dès que l’opportunité d’un emplacement de qualité se présentera, me motivent également.

COMMENT AVEZ-VOUS CONVAINCU LE FRANCHISEUR ?
Je pense que la séduction a été réciproque. Mon profil atypique de gestionnaire, manager, commerçant, non opticien à la base, assorti d’un raisonnement très proche de celui de l’enseigne, a convaincu le franchiseur. Nous avons d’ailleurs mutualisé nos forces durant six mois afin de dénicher l’implantation idéale du magasin.

EN QUOI LE SAVOIR-FAIRE DE L’ENSEIGNE VOUS AIDE-T-IL AU QUOTIDIEN ?
Une équipe qui gagne est une équipe bien formée, et GrandOptical excelle en matière de formation, non seulement du franchisé, mais aussi des collaborateurs, au double plan commercial et technique. Durant les deux premiers mois, j’ai été introduit dans l’un des magasins existants, afin d’apprendre les rudiments du métier, de comprendre la spécificité des produits et les techniques de vente. Un cursus plus traditionnel de dix jours a renforcé l’intégration initiale. La performance est aujourd’hui au rendez-vous car la communication est partagée avec l’enseigne. Un responsable de secteur s’implique dans chaque point de vente qui le souhaite, afin de nous conseiller en fonction des spécificités locales. Personnellement, je me sens intégré à GrandOptical au-delà du simple rapport franchiseur-franchisé.
Au quotidien, nous disposons de tableaux de bord, de rapports de marge, de statistiques commerciales, qui nous permettent d’optimiser la prise de décisions, non seulement sur un plan technique, mais également au niveau des collections. La gestion des stocks, très efficace, se passe en flux tendu. L’action commerciale de mes trois collaborateurs, très autonomes, et qui disposent tous d’un BTS optique indispensable à l’exercice du métier, est finement analysée.
Enfin, nous disposons de la technologie « dernier cri » développée par l’enseigne pour fournir un produit avec zéro défaut, gage de satisfaction et de recommandation de nos clients. En outre, j’ai instauré dans le magasin le process de contrôle Qualité préconisé par GrandOptical.

BÉNÉFICES ET CONTRAINTES DE VOTRE NOUVELLE VIE DE FRANCHISÉ ?
La marque, qui fait partie du groupe le plus puissant d’Europe, GrandVision /Groupe HAL, bénéficie d’une très forte notoriété, mais le réseau franchise est relativement jeune. L’histoire nous prouve que le fonctionnement en succursale est le business model à appliquer pour le bien de nos clients et de nos sociétés. Néanmoins, des disparités subsistent au plan national, car certains adhérents conservent une mentalité de pur indépendant, et non de franchisés intégrés. Par ailleurs, le coût total de l’investissement, qui correspond à un concept de haute qualité, demeure important au démarrage, et entraine un report de la phase de rentabilité de l’exploitation. Cependant, la balance penche largement du côté du positif, car l’enseigne fonctionne bien, le potentiel de développement est important, et la clientèle est fidèle et respectueuse de la marque. Personnellement, je suis tombé amoureux de l’enseigne. Je prends beaucoup de plaisir à travailler avec GrandOptical, et ce d’autant plus que nous pouvons, au travers de commissions régulières, nous exprimer sur les différents aspects de la stratégie de l’enseigne, et ainsi participer activement à son évolution.

Source: www.lesechosdelafranchise.comAutres articles:

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L’opticien Optical Center voit de plus en plus loin

admin — Sat, 17 Dec 2011 09:38:58 +0000

En plein développement, la franchise d’optique et d’audiologie Optical Center (325 points de vente) souhaite renforcer sa visibilité en région parisienne et compter à terme 700 adresses en France.

Vingt ans après son lancement en 1991 à Boulogne-Billancourt (92), Optical Center figure désormais parmi les solides challengers de l’optique. « Ces dernières années, nous avons ouvert en moyenne 1 magasin tous les 15 jours », explique le président fondateur Laurent Lévy. Sixième opérateur du secteur, la société compte aujourd’hui 325 boutiques sous enseigne -97 exploitées en direct et 228 par des franchisés- pour un chiffre d’affaires total de 246 millions d’euros (+10 % en 2010). Optical Center revendique le second rang (derrière GrandOptical) s’agissant de l’activité moyenne générée par point de vente.

Adoptée en 1997, la franchise constitue le moteur du développement : « Nous accordons la priorité aux collaborateurs, partenaires et entrepreneurs issus du groupe, imprégnés des valeurs de l’entreprise. Chaque franchisé exploite au minimum 3 magasins ». La dernière ouverture en date est intervenue le 7 décembre à Villiers-sur-Marne (94) en zone d’activité commerciale. A l’horizon 2020, Optical Center vise les 700 implantations en France en renforçant notamment sa visibilité à Paris et en région parisienne (53 adresses à ce jour).

Positionnée entrée de gamme, Optical Center combine une offre d’optique traditionnelle avec des corners dédiés à l’audiologie, une activité « encore chère et frappée de monopole » que la direction « souhaite démocratiser ». La chaîne a souvent fait figure de pionnière : elle fut la première à miser sur les zones d’activités commerciales en 1999 et à investir, il y a 4 ans, le terrain du e-commerce via un site marchand. Anticipant ainsi l’arrivée des pure players qui tentent (encore modestement) de bousculer les mastodontes du marché.

Source: www.franchise-magazine.comAutres articles:

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Alain Afflelou se réorganise à Nevers

admin — Tue, 05 Jul 2011 13:02:59 +0000

Neuf personnes licenciées chez Alain Afflelou à Nevers

Le groupe Alain Afflelou a pris la décision de fermer son centre administratif de Nevers, situé boulevard du Pré Plantin, ainsi que son atelier de montage installé boulevard du Grand Pré des Bordes. Neuf des onze salariés ont reçu samedi 25 et lundi 27 juin, leur lettre de licenciement. Les portes seront définitivement fermées mercredi prochain.

Les deux sites ont été vendus au groupe Afflelou voici trois ans et demi, par leur ancien propriétaire Emmanuel Barbira, ancien franchisé Alain Afflelou. À l’atelier de montage, quatre employés montaient les verres sur les lunettes achetées par les clients de deux magasins Afflelou à Marzy. Les magasins assuraient de leur côté aussi une partie du montage des lunettes. Au centre administratif, ils étaient six salariés.

« La fermeture nous a été annoncée il y a trois mois », confie, choqué, Gabriel Petit, un ancien salarié de l’atelier, âgé de 57 ans.

Source: http://www.lejdc.frAutres articles:

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L’opticien Hans Anders s’ouvre à la commission-affiliation

admin — Tue, 10 May 2011 22:50:13 +0000

Présent en France depuis 2006 avec 48 magasins, l’opticien low cost d’origine néerlandaise Hans Anders a récemment inauguré à Brest son premier point de vente en commission-affiliation.

Le leader néerlandais de la distribution d’optique (245 magasins aux Pays-Bas et 88 en Belgique) ajuste ses montures sur le marché français. Présente dans l’Hexagone depuis 2006 avec 47 succursales toutes implantées dans la moitié nord du pays, Hans Anders ouvre son recrutement et vient d’inaugurer à Brest sa première boutique en commission-affiliation.

D’autres unités affiliées devraient suivre d’ici la fin de l’année. Depuis 2009, le siège et le centre de production et de logistique ont été regroupés à Reims pour soutenir et accompagner le développement du réseau de distribution.

Le concept Hans Anders est clairement positionné sur un créneau low cost avec notamment un tarif unique à 45 euros pour l’ensemble de ses montures (1 000 références). Prix moyen pour une paire de lunettes unifocales : 200 euros.

Fondée en 1982 avec un pilote basé à Rotterdam, Hans Anders a été rachetée, en avril dernier, par le fonds d’investissement Alpha Private Equity Funds auprès de Gilde Buy Out Partners et Comnaar Investments, ce « afin de poursuivre l’expansion de cet acteur majeur dans la distribution de lunettes et d’appareils auditifs aux Pays-Bas et en Europe ».

Source: http://www.franchise-magazine.comAutres articles:

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Solaris va se développer en franchise

admin — Sat, 23 Apr 2011 10:09:51 +0000

Propriété du groupe GrandVision (GrandOptical, Générale d’Optique), Solaris, l’enseigne spécialiste des lunettes de soleil, s’ouvre à la franchise pour étoffer son réseau de distribution en France.

Spécialiste, depuis son lancement en 1994, de la distribution de lunettes de soleil (plus de 70 grandes marques référencées), Solaris ajuste ses montures. Présente pour la première fois sur Franchise Expo Paris en mars dernier, l’enseigne, propriété de GrandVision, ouvre à son tour son recrutement en partenariat comme l’avaient fait en leur temps les autres concepts du groupe : La Générale d’Optique (400 magasins dont 120 franchisées) puis GrandOptical (plus de 200 boutiques dont 115 franchises).

A ce jour, Solaris revendique 42 succursales en France (magasins sous enseigne et corners en grand magasin) parmi lesquels Paris (5 unités), Marseille (4), Aix, Biarritz, Deauville, Lyon, Toulon, Toulouse etc.

La direction cible des opticiens, des détaillants mais également des investisseurs, pour s’installer dans des zones touristiques, en emplacement n°1, sur des formats d’une quarantaine de m². Droit d’entrée pour intégrer le réseau : 45 000 euros. L’enveloppe d’investissement à prévoir pour un candidat oscille entre 150 et 250 000 euros. Un magasin Solaris réaliserait en moyenne 500 000 euros de chiffre d’affaires annuel.

Source: www.franchise-magazine.comAutres articles:

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Alain Afflelou primé « Meilleur Franchisé et Partenaire de France »

admin — Tue, 19 Oct 2010 13:28:46 +0000

L’IREF décerne à Alain Afflelou le prix du « Meilleur Franchisé et Partenaire de France » à l’occasion de la remise des trophées du 23e concours.

Le prix Jean- Paul Clément est la plus haute distinction attribuée par l’IREF (Fédération des réseaux européens de partenariats et de franchise). Ce prix est récompense les grandes personnalités de la franchise et du partenariat qui ont oeuvré en se distinguant dans des actions profitables au service du commerce organisé indépendant en France. Alain Afflelou, actuellement Président du conseil de surveillance du groupe éponyme, est l’une des figures emblématiques sur le marché de l’optique.
C’est en 1972 près de Bordeaux qu’Alain Afflelou ouvre sa première sous le nom d’« Optica ». Très vite, il veut donner au métier d’opticien conventionnel une autre dimension. Il innove en lançant : « La moitié de votre monture à l’oeil ». En 1979, il créé la franchise alain Afflelou et ouvre son 100ème magasin en 1985 et son 500ème en 2002. Aujourd’hui, le groupe représente plus de 1000 magasins dans le monde dont plus de 650 en France.
La remise de ce prix a eu lieu le 18 octobre 2010 à l’Automobile Club de France, sous le parrainage de Madame Anne-Marie Idrac, Secrétaire d’Etat aux Entreprises et au Commerce Extérieur. C’est la deuxième fois que ce prix est décerné depuis la création de cette cérémonie.Autres articles:

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Patrick Gustin, Opticien multi-franchisé Alain Afflelou à l’honneur

admin — Fri, 18 Jun 2010 14:36:46 +0000

Le 21eme prix de « l’Opticien de l’année », remis tous les ans par le Sidol (Syndicat des Importateurs et Distributeurs en Optique Lunetterie) a consacré Patrick Gustin pour sa cuvée 2010. Agé de 58 ans, ce dernier est à la tête de 8 magasins dans les départements du Nord et du Pas-de-Calais, dont six à l’enseigne Alain Afflelou (657 unités en France dont 564 franchisés à la date du 31 décembre 2009).

Membre de la Commission nationale Alain Afflelou, Patrick Gustin emploie 61 collaborateurs. L’an passé, le chiffre d’affaires de l’ensemble de ses 8 magasins (2 indépendants) a progressé de +19,78%.Autres articles:

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L’enseigne d’optique GrandOptical poursuit sa mue en franchise

admin — Fri, 26 Feb 2010 14:43:45 +0000

Née de la fusion, en 2007, entre l’enseigne succursaliste du même nom (environ 80 unités alors), et la coopérative Visual, le nouveau GrandOptical a pris ses marques et affiche ses ambitions de développement, principalement axées sur la franchise.

Rappel des faits. Propriété du groupe européen GrandVision, également développeur en France des chaînes Générale d’Optique et Solaris, GrandOptical, à l’époque de la fusion avec Visual, souhaitait attirer un maximum d’adhérents Visual, invités à passer au concept GrandOptical ou à décrocher l’enseigne. A l’arrivée, le processus de convergence, étalé sur plusieurs mois, n’a été effectif que pour 105 des 285 unités sous enseigne Visual. « Le tri s’est fait naturellement, tous les magasins Visual ne respectant pas le cahier des charges, en termes de surfaces de magasins, d’implantation et de chiffre d’affaires », explique Corinne Guegan, la directrice franchise de Grand Optical.

Outre l’intégration des points de vente, il a fallu gérer la question du statut des nouveaux partenaires. « La franchise impliquant davantage de normes, il a fallu expliquer le nouveau contrat aux anciens coopérateurs, ainsi que la politique de développement et la stratégie de l’enseigne », résume Corinne Guegan.

A ce jour, le réseau GrandOptical affiche un parc de 207 magasins sous enseigne, dont 117 en franchise. Pour son vingtième anniversaire, la société, « encore débutante dans la franchise et ses problématiques », a traversé l’année 2009 sans dégâts. Sur un marché de l’optique guetté par la maturité et dont la croissance ralentit, GrandOptical est resté dans le vert avec un chiffre d’affaires en progression – « entre 0 et 5 % » – à périmètre constant, tant pour les succursales que pour les magasins franchisés. Quant au positionnement – du moyen/haut de gamme avec des offres promotionnelles attractives – il reste inchangé.

Sur 2010, la direction table sur une douzaine d’ouvertures, dont 10 en franchise. « Nous n’avons pas vocation à ouvrir à tout va, précise Corinne Guegan. Le marché ne le permet pas. Nous sommes sur un développement qualitatif, maîtrisé, pour protéger la marque. » Une démarche qui n’empêche pas d’annoncer des objectifs ambitieux, à savoir doubler le parc de franchisés dans les 5 ans. En ciblant les villes de plus de 20 000 habitants, avec des magasins de 100 m² implantés en centre-ville et en centre commercial, voire en retail park selon les opportunités.

Plus d’infos: GrandOptical.com
Source: www.franchise-magazine.comAutres articles:

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