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Entreprendre en optique : intégrer l’une des 10 enseignes dominantes

admin — Sat, 25 Feb 2012 15:31:43 +0000

L’optique est un secteur historiquement dominé par les enseignes. En succursale, en coopérative ou en franchise, découvrez les conditions nécessaires à l’entrée dans un réseau d’opticiens.

RETOUR SUR : L’HISTOIRE DE L’OPTIQUE

Première coopérative de l’optique, Krys est fondée en 1968, et rapidement rejointe par Optic 2000 en 1969. Atol et Alain Afflelou suivront dans les années 1970, posant les premières pierres du marché de l’optique français actuel. La franchise fait rapidement son apparition sur le secteur. Dans les années 1980, les enseignes Lissac et Lynx Optique optent pour ce mode de développement. La première moitié des années 1990 signe l’âge d’or de l’optique, qui connait un essor sans précédent : des centaines de points de vente sont ouverts. Depuis 1995, le marché s’est structuré pour ne garder qu’une poignée d’acteurs.

UN SECTEUR DOMINÉ PAR LES ENSEIGNES

Aujourd’hui, une dizaine d’enseignes domine le marché de l’optique : Optical Center, GrandOptical, Générale d’optique, Afflelou, Lissac, Atol, Krys, Optic 2000 et Vision Plus. Parmi les leaders, Optic 2000 occupe la première marche du podium, enregistrant 13 % de parts de marché du secteur1. Le groupe Krys occupe la deuxième place avec 11,3 % de parts de marché, suivi d’Afflelou avec 10,2 %. Qu’elles se développent en franchise, en coopérative ou en succursale, les enseignes d’opticiens ont des modèles de développement similaires. Si les associés ont souvent plus de pouvoir que les franchisés, cette différence s’estompe. En 2007, GrandOptical, l’un des derniers groupes succursalistes, s’est ouvert à la franchise. En 2009, les franchisés Lynx Optique avaient même voté leur passage en coopérative. Ainsi, la plupart des enseignes ont des systèmes de développement très proches, qui ne constituent plus un critère de différenciation.

UN INVESTISSEMENT IMPORTANT

Pour intégrer un réseau d’opticiens, il faut compter un apport personnel compris entre 40 000 et 100 000 euros environ. Les réseaux de franchise comme GrandOptical et Afflelou demandent respectivement un droit d’entrée de 40 000 et 50 000 euros. L’investissement hors local pour intégrer GrandOptical est de 350 000 euros, quand l’investissement est de 200 000 euros par centaine de mètres carrés chez Afflelou. Dans le cas d’une coopérative, l’adhérent achète une part social qui lui permet d’intégrer le réseau. Atol, par exemple, demande 4 500 euros pour intégrer le groupement. Dans la majorité des cas, les membres de coopératives sont d’anciens indépendants. Il faut donc mettre en perspective le coût d’ouverture d’un magasin indépendant, qui était estimé en 2008 à 375 150 euros pour une surface de 70 m² par le magasine Bien Vu. La durée des contrats diffère également d’une enseigne à l’autre. Le contrat de franchise GrandOptical couvre une durée de 5 ans, quand celui d’Affelou est limité à 3 ans renouvelables chaque année pour une période d’un an, pour une durée totale de 10 ans maximum. L’adhérent à un groupement coopératif comme Atol signe, pour sa part, pour une durée indéterminée.

Source: www.lesechosdelafranchise.comAutres articles:

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Internet est un réseau de distribution comme un autre pour Essilor

admin — Wed, 20 Apr 2011 08:53:17 +0000

Le directeur général du leader mondial des verres ophtalmiques Essilor, Hubert Sagnières, a jugé mardi qu’internet était un réseau de distribution « comme un autre », alors que la vente de lunettes se développe fortement dans de nombreux pays, et notamment en France. Internet « est un nouveau réseau de distribution qui se créé et qui a besoin de verres de lunettes, et nous vendons des verres de lunettes », a déclaré M. Sagnières lors d’une conférence téléphonique à l’occasion de la publication du chiffre d’affaires trimestriel du groupe.

« Pour nous, c’est un réseau comme un autre », a-t-il ajouté, soulignant toutefois que les législations étaient différentes selon les pays, dont certains interdisent la vente de lunettes sur internet.

Il a par ailleurs assuré qu’Essilor vendait ses produits « au même prix à tout le monde », même si des prix plus bas constituent l’argument principal mis en avant par les sites de ventes en ligne de produits ophtalmiques.

Essilor a enregistré au 1er trimestre un chiffre d’affaire de 1 milliard d’euros, en hausse de 13,4%.

En France, le ministère de la Santé entend réglementer la vente de lunettes et de lentilles sur internet, la législation étant pour le moment assez floue sur le sujet.

Source: afp.frAutres articles:

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1 opticien français sur 2 a répondu à l’appel à candidatures lancé par la MGEN pour renouveler son réseau agréé

admin — Tue, 19 Oct 2010 13:39:57 +0000

Entre le 6 septembre et le 11 octobre 2010, plus de 6 000 opticiens ont concouru dans le cadre de l’appel à candidatures de la MGEN pour intégrer son réseau de 1 800 opticiens agréés. Cette participation élevée confirme le bien-fondé de la démarche de la mutuelle et l’intérêt des professionnels. La liste des opticiens retenus sera annoncée le 25 octobre prochain.

Qualité, services inclus et maîtrise du reste à charge Créé en juin 2008 et renouvelé pour la période 2011-2014, le réseau d’opticiens agréés par la MGEN est un réseau fermé de 1800 professionnels répartis sur l’ensemble du territoire national. Les opticiens qui souhaitent en faire partie sont sélectionnés, sur la base d’un cahier des charges strict, axé sur la qualité, la traçabilité des produits et les services.

L’objectif de cet agrément est, moyennant l’apport d‘une clientèle nouvelle aux opticiens du réseau, de leur demander de s’engager sur des tarifs permettant une maîtrise du reste à charge pour l’adhérent mais aussi sur une qualité de prestation irréprochable. Il s’agit ainsi d’une stratégie de partenariat durable, à l’opposé d’une simple mise en concurrence tarifaire.

En effet, la qualité des équipements est une demande forte des adhérents sur laquelle la MGEN n’a pas souhaité transiger. La mutuelle a ainsi référencé l’ensemble des produits des fournisseurs verriers répondant à un cahier des charges qualité et imposé une traçabilité,
notamment sur les marques d’enseignes présentées par les opticiens. Respectueuse de leur profession, elle n’a pas imposé à ceux-ci de tarifs ou de gamme de produits pouvant être proposés aux adhérents, pour que ces derniers puissent bénéficier des solutions les plus adaptées à leurs besoins.

Un dispositif gagnant-gagnant, pour les adhérents…

Pour les adhérents, la mise en place du réseau agréé MGEN s’est traduite par une meilleure prise en charge des frais d’optique :
• les remboursements de la MGEN sont améliorés de 25% lorsque l’adhérent choisit de se rendre chez un opticien du réseau,
• les opticiens agréés s’engagent à proposer des tarifs encadrés pour les verres et les options, des réductions sur les montures (au moins 5 %), un large choix de montures de marque compris entre 50 € et 90 €,
• des services sont inclus sans aucun supplément (tiers-payant, traitements anti-reflets et anti-rayures, réglage et entretien, garantie casse).

Lors de l’achat, 100% des devis, puis des factures, sont contrôlés et validés par la MGEN en direct, par télétransmission, pour garantir à l’adhérent que la qualité des produits et les tarifs sont conformes.

… et pour les opticiens

Pour les opticiens, la MGEN représente une clientèle particulièrement intéressante. En effet, les adhérents MGEN achètent environ 800 000 équipements optiques par an. Or, près de 65% des adhérents fréquentent le réseau agréé et ce taux est en augmentation régulière.Autres articles:

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Santéclair, Kalivia, Sévéane… les réseaux et les plateformes santé des complémentaires se développent

admin — Thu, 25 Mar 2010 10:04:21 +0000

Ces dernières années, plusieurs organismes complémentaires ont décidé de se réunir au sein de réseaux pour peser face aux prestataires de santé. Santéclair et plus récemment Kalivia ont ainsi vu le jour. Ils proposent à leurs assurés des rabais sur le coût des soins, notamment en optique ou en audition, ainsi que des guides pour les orienter vers les établissements qui correspondent au mieux à leurs besoins.

Soins dentaires, optiques, auditifs ou encore chirurgicaux sont souvent très chers et très mal remboursés par l’Assurance maladie, mais également par les contrats de base des organismes complémentaires. Résultat, nombre d’assurés sociaux repoussent jusqu’au dernier moment leur visite chez ces spécialistes. Certains renoncent même à consulter pour se faire soigner par peur de gréver un budget trop serré. Face à ce constat plusieurs mutuelles et compagnies d’assurance ont fait le choix de se réunir sous la bannière d’une plateforme santé et de créer leur propre réseau. Maaf, MMA, Axa, Allianz disposent désormais leur pool de prestataires de santé, sorte de cercle de confiance dans le domaine de la santé.

A quoi servent donc ces réseaux santé ? En premier lieu, ils ont une mission d’information auprès des assurés. Ce sont avant tout des plateformes téléphoniques. Des conseillers répondent aux questions sur les différents traitements possibles pour une maladie, sur un diagnostic ou sur la santé en général (facteurs de risque, affections héréditaires, prévention, dépistage…), le tout validé par un collège d’experts médicaux et scientifiques.

Autre volet développé par ces réseaux, le service d’orientation. Quel établissement choisir pour le traitement du cancer colorectal ? A qui s’adresser pour arrêter de fumer ? Où trouver de l’aide pour un proche atteint par la maladie d’Alzheimer ? Pendant longtemps les assurés devaient se débrouiller par eux-mêmes pour trouver les réponses à ces questions. Un véritable chemin de croix pour certaines situations. Les réseaux développés par les mutuelles, les compagnies d’assurance et les institutions de prévoyance cornaquent leurs adhérents pour personnaliser leurs parcours de soins et faciliter leurs démarches. Cela passe par une géolocalisation des services de soins concernés, voire, dans certains cas, par l’édition d’un palmarès des meilleurs établissements en fonction des soins requis ou de son budget.

Tout le monde y gagne ?

Le plus gros réseau dans le domaine de l’information et de l’orientation en santé demeure « Priorité santé mutualiste » créé par les mutuelles adhérentes à la Fédération nationale de la Mutualité française (FNMF). Mais, outre ces missions d’information et d’orientation, les plateformes santé permettent bien souvent de bénéficier de tarifs préférentiels sur certaines prestations médicales.

Le réseau Santéclair, qui regroupe notamment Maaf, MMA ou encore Allianz, annonce ainsi des baisses tarifaires pour le moins intéressantes. Les accords passés avec les pharmacies, les opticiens, les audioprothésistes et certains professionnels de santé « permettent notamment de bénéficier de prix inférieurs à ceux habituellement constatés: en moyenne 15 à 20% sur les prothèses dentaires, 40% sur les verres optiques, 40 à 50% sur les audio-prothèses ».

Les professionnels du monde médical et paramédical semblent également gagnant dans cette affaire. C’est ce que confiait Christophe Bochu, opticien à Boulogne. « Nous avons renouvelé une clientèle beaucoup plus jeune. Cela permet également de fidéliser nos clients grâce à des grilles tarifaires avantageuses. »

Pour bénéficier de ces réseaux et de ces plateformes santé, il suffit d’être adhérent d’une mutuelle, d’une compagnie d’assurance ou d’une institution de prévoyance qui propose ce service. Des codes d’accès sont alors envoyés aux assurés. C’est le sésame pour se connecter sur leurs portails internet et profiter des différentes fonctions d’information, d’orientation et des avantages tarifaires. Ces services restent toutefois limités à quelques spécialités médicales.

Source: www.news-assurances.comAutres articles:

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Harmonie Mutuelles et Malakoff Méderic donnent naissance à Kalivia, le plus gros réseau d’opticiens jamais constitué en France

admin — Fri, 05 Mar 2010 17:01:03 +0000

Harmonie Mutuelles et Malakoff Méderic s’allient pour créer Kalivia, un réseau d’opticiens qui doit permettre d’offrir des tarifs avantageux. Le nouveau né compte bien devenir un acteur incontournable.

Le but est simple : avec 6 millions de clients potentiels (4 millions chez Harmonie, 2 millions chez Malakoff Médéric), Kalivia veut agréer, à terme, entre un quart et un tiers des 11 500 opticiens de France. Soit un objectif de 3 000 à 3 500 enseignes.

Un objectif qui n’est pas limité : le réseau se voudra ouvert à tout opticien qui satisfera à une charte qualité très stricte. Les clients de l’opticien agrée Kalivia se verront offrir des avantages conséquents qui visent à réduire leur reste à charge. Ceux de Malakoff Médéric pourront ainsi bénéficier de 30% de réduction sur les verres et 10% sur les montures. Ceux d’Harmonie Mutuelles, de 25 à 30% de réduction chez les opticiens libéraux, un peu moins pour les opticiens mutualistes qui pratiquent des prix moins élevés.

Kalivia cherche à avoir une couverture du territoire optimale : « notre engagement est d’avoir un opticien agrée Kalivia dans chaque ville ou chaque campagne dans un rayon de 20 kilomètres », explique aux Echos Guillaume Sarkozy, délégué général de Malakoff Médéric.

Un réseau opérationnel en 2011

L’appel d’offres a commencé aujourd’hui auprès de tous les opticiens de France. Le réseau s’appuiera sur les outils développés par Viamédis, dont Malakoff Méderic est actionnaire. Kalivia devrait être opérationnel dès les 15 mai pour les clients de Malakoff Méderic, et en janvier 2011 pour ceux d’Harmonie Mutuelles, qui regroupe Prévadiès, Harmonie Mutualité, Mutuelle Existence et la Mutuelle Nationale Aviation Marine.

La naissance de Kalivia s’inscrit dans un mouvement général de plateformes de service. Les Echos rappellent que si elles ont longtemps été mal perçues par les professionnels de la santé, leur cote est aujourd’hui bien meilleure. Notamment depuis que l’Autorité de la concurrence a estimé, en septembre dernier, que ces plateformes favorisaient la concurrence et les intérêts des patients. Comme pour accentuer cette tendance, Kalivia devrait d’ailleurs être étendue au domaine de l’audioprothèse d’ici fin 2010, et au domaine dentaire en 2011.

Source: LeFigarot.frAutres articles:

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Groupama et Pro BTP mettent en place Sévéane, le plus grand réseau de santé jamais créé en France

admin — Wed, 27 Jan 2010 10:38:41 +0000

« Sévéane », c’est le nom de la nouvelle plateforme santé qui vient de voir le jour après un partenariat entre PRO BTP et Groupama. Opérationnelle depuis le 18 janvier dernier, ce service internet va toucher près de 6 millions de personnes. Annoncée depuis 6 mois, cette structure commune dédiée au pilotage des réseaux de professionnels de santé, va permettre aux assurés des deux groupes de bénéficier de services à valeur ajoutée, en optique comme en dentaire, tout en limitant leur reste à charge.

Sévéane est le nouveau portail internet mis à disposition de l’ensemble des 5.000 opticiens et des dentistes partenaires, afin de faciliter le dialogue et la gestion des dossiers de leur client. Ce site 100% web (lien ici) est d’envergure, puisqu’il est issu d’une alliance peu commune entre une institution de prévoyance et un assureur. Ce partenariat illustre ainsi de manière forte que les deux groupes partagent les mêmes valeurs, et dans un souci de maitrise des dépenses de santé, c’est avant tout le « bien être » de l’assuré qui est mis en avant.

Groupama a enregistré un chiffre d’affaire de 16,2Mds d’euros en 2008 dont 1,7Mds d’euros en santé individuelle et collective. La firme est le troisième assureur santé et le premier en santé individuelle avec quelque 16M de sociétaires et clients. En ce qui concerne PRO BTP, le groupe de protection sociale du bâtiment et des travaux publics, ce dernier possède 3,7M d’adhérents et avec 8Mds d’euros de ressources financières reçues par ses institutions de retraite et de prévoyance en 2008. Il est le premier groupe de protection sociale professionnel en France.

Source: news-assurances.com
Plus d’infos: www.seveane.comAutres articles:

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