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Le marché de l’aide auditive continue doucement son essor

admin — Sat, 07 Sep 2013 16:45:04 +0000

Le marché des prothèses auditives se développe tranquillement, malgré les freins que sont le prix des équipements et la barrière psychologique associée au port d’appareils. Signe de la professionnalisation du secteur, les réseaux de commerce organisé sont de plus en plus nombreux à lancer leur concept d’aide auditive.

UN TAUX DE SOUS-ÉQUIPEMENT FAVORABLE À LA CROISSANCE

Il y aurait cinq à six millions de malentendants en France, mais seulement 1 million équipés d’aides auditives, soit un taux de pénétration très faible par rapport notamment aux marchés américain ou scandinave. De plus, le vieillissement de la population joue en faveur du marché de la prothèse auditive qui anticipe l’arrivée des papy-boomers, comme le souligne une étude menée par l’institut Les Echos Etudes en avril 2013 : « Alors qu’un premier appareillage se produit généralement à partir de 70 ans, une forte demande est à prévoir à partir de 2015, suivie d’une période de croissance durable. »

UN FREIN FINANCIER NON NÉGLIGEABLE

Cependant, si le potentiel du secteur est indéniable, celui-ci doit faire face à deux freins de taille : le prix et la barrière psychologique. En effet, les aides auditives sont faiblement remboursées par la sécurité sociale. Les experts du cabinet d’études Xerfi-Precepta, qui ont publié une étude à ce sujet en juin 2013, sont plutôt pessimistes quant à l’évolution des prix. Ils notent : « Les cas de report ou de renoncement à l’achat de lunettes ou d’aides auditives pour raisons financières se multiplient. Il est vrai que les phénomènes de désassurance et de descente en gamme des complémentaires santé s’amplifient. Et il n’y a aucune raison pour que la situation s’améliore à court terme, malgré des moteurs démographiques forts. »

L’AUDIOPROTHÈSE, UN SUJET ENCORE TABOU

De plus, il existe une barrière psychologique quant à l’achat de prothèses auditives, sujet encore tabou. Les Français ont honte de mal entendre, bien que les prothèses soient quasiment invisibles aujourd’hui.

LES RÉSEAUX DE FRANCHISE S’EMPARENT DU PHÉNOMÈNE

Malgré ces freins, les audioprothésistes sont de plus en plus nombreux. Selon Xerfi, il en existerait aujourd’hui près de 4 000 en France. Et signe de la professionnalisation du secteur, les réseaux de commerce organisé se sont emparés du phénomène, venant concurrencer le leader du secteur Audika, créé en 1976 et lancé en franchise en 2000. Le groupe coopératif Optic 2000 a été le deuxième à se lancer sur le marché avec la création d’Audio 2000 en 1999. Daniel Abittan, le créateur de GrandOptical, a lancé GrandAudition en 2005 puis Acuitis en 2010. Dernier mais non des moindres, Alain Afflelou a créé Alain Afflelou Acousticien en avril 2011.
LE MARCHÉ DÉJÀ SATURÉ Selon Xerfi, le marché est pourtant déjà quasiment à saturation, et « les stratégies de croissance doivent être menées avec prudence, au risque de voir se produire le même scénario que dans l’optique, une explosion incontrôlée du nombre de points de vente. » Le constat est plus nuancé du côté des Echos Etudes. L’institut constate que « la course à la taille critique des réseaux d’audioprothésistes existants s’accélère », mais précise que la concurrence sur le marché français est encore « peu exacerbée ».
Sur le même sujet : Optique : vers une différenciation en acoustique et sur Internet

Source www.lesechosdelafranchise.comAutres articles:

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Opticien : vers une différenciation en acoustique et sur Internet

admin — Fri, 24 Feb 2012 14:02:54 +0000

Les enseignes de l’optique ont su s’adapter aux changements conjoncturels de leur époque. Dans un environnement saturé, elles ont su encore une fois s’adapter par le biais de la différenciation.

OPTIQUE ET ACOUSTIQUE : DEUX MÉTIERS COMPLÉMENTAIRES
Aujourd’hui, le marché de l’optique est arrivé à maturité, et la saturation des parcs va entraîner indéniablement une baisse du chiffre d’affaires moyen. La première menace pèse sur la rentabilité des magasins, mais la multiplication des points de ventes a un autre effet néfaste. Elle conduit à la convergence des positionnements des enseignes, qui souffrent aujourd’hui d’un manque de différenciation auprès du consommateur. Ce déficit pose problème, puisqu’il risque de mener à une guerre des prix, qui n’est évidemment pas souhaitable. Les enseignes du secteur doivent donc miser sur une vraie différenciation, et adopter un positionnement prix à long terme. Plusieurs enseignes l’ont déjà intégré : en 2011, Krys et Afflelou ont amorcé une diversification vers l’audioprothèse, en créant les sous-enseignes Krys Audition et Alain Afflelou Acousticien. Les opticiens Atol comptent quant à eux 40 centres d’audioprothèse en France, sous l’enseigne Atol Audio.

L’ÉMERGENCE DE NOUVELLES ENSEIGNES : L’EXEMPLE D’ACUITIS
La saturation du marché de l’optique en termes de nombre de points de vente en activité avait empêché l’émergence d’une nouvelle concurrence. Le virage vers l’acoustique, opéré tardivement par la plupart des enseignes, a cependant permis à de nouveaux concepts d’émerger. Acuitis, concept associant une offre d’optique et d’audition, voit le jour au début de l’année 2010. Daniel Abittan, co-fondateur de, notamment, GrandOptical et GrandAudition, est à l’origine du concept. L’enseigne, lancée en franchise en mai 2010, vise les 100 points de vente en 2015.
> Pour en savoir plus : Acuitis, l’optique et l’audition enfin réunis

INTERNET : LE NOUVEAU LIEU D’AFFRONTEMENT DES ENSEIGNES
La souveraineté des quelques enseignes dominantes est encore une fois menacée par une nouvelle forme de concurrence. Après avoir résisté à l’apparition du low-cost, c’est à l’explosion du e-commerce que les enseignes traditionnelles devront faire face dans les années à venir. Un vecteur de croissance dont les enseignes historiques du secteur devront tirer parti afin de concurrencer les jeunes acteurs web sur la Toile. L’apparition de cette nouvelle génération d’opticiens comme Sensee.com, Confortvisuel.com ou Happyviw.fr signe l’ère d’une concurrence qui propose des prix très bas. Ce sera aux acteurs dits « traditionnels » de faire jouer de leurs avantages de taille et de notoriété afin de maintenir leur hégémonie.

Source: www.lesechosdelafranchise.comAutres articles:

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Une dixième boutique à Lyon pour le jeune Opticien Acuitis

admin — Sat, 03 Sep 2011 16:03:26 +0000

Le jeune concept de distribution d’optique et d’aides auditive ouvre à Lyon une dixième adresse sous enseigne, la troisième en franchise.

Implantée en plein cœur de Lyon, dans le centre commercial de la Part-Dieu, cette nouvelle boutique de 200 m² est la dixième de l’enseigne Acuitis, fondée début 2010 par Daniel Abittan (ex-GrandOptical, Grand Audition etc.). La troisième en en franchise après Le Havre (centre commercial) et Saint-Germain-en-Laye, en centre-ville.

Concept « 2 en 1″, Acuitis mêle au sein d’un même point de vente lunettes et aides auditives. La tête de réseau cible des professionnels aguerris pour implanter la marque en centre-ville et en centre commercial sur des surfaces de 150 à 300 m².

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AUDIKA : Les ventes et les marges se sont effritées en 2010

admin — Tue, 22 Mar 2011 12:34:20 +0000

C’était entendu. En 2010, le numéro un français des aides auditives a vu son activité et ses marges s’effriter. Pour un chiffre d’affaires en léger recul à 105,7 millions d’euros (- 0,8 % et – 4,4 % à périmètre comparable), le résultat opérationnel courant a plié de 6,4 % à 17,5 millions d’euros du fait de la réorganisation des activités en Italie, qui a occasionné une perte de 1,1 million d’euros dans le pays. Du coup, la marge opérationnelle courante ressort à 16,6 %, en repli de 1 point. La marge nette s’établit pour sa part à 8,9 % (contre 10,1 % un an plus tôt), pour un profit de 9,4 millions (- 12,4 %).

Pour l’exercice en cours, la direction vise un chiffre d’affaires global compris entre 115 et 120 millions d’euros (soit une croissance de l’ordre de 8,8 % à 13,5 %), dont 106 à 110 millions seraient réalisés en France, et une amélioration de la rentabilité opérationnelle courante. Le management mise beaucoup sur sa nouvelle campagne marketing qui connaît, selon ses dires, un début « prometteur avec une progression sensible de l’ensemble des indicateurs de fréquentation. » A l’occasion de la campagne nationale de l’audition, le groupe offre un bilan auditif et un essai d’une solution auditive. Une pratique certes courante pour Audika, mais qui démontre aussi la volonté de la direction d’intensifier ses actions pour attirer de nouveaux clients et faire face à la concurrence de plus en plus accrue sur ce marché, pour l’heure encore très fragmenté. Selon le quotidien La Tribune, Acuitis et Afflelou pourraient se lancer dans la vente d’aides auditives. Les deux enseignes n’ont pratiquement pas de magasins dédiés et doivent encore se construire leur réseau de franchisés, mais elles disposent d’un certain savoir-faire dans la distribution et semblent vouloir mettre en place une politique tarifaire offensive. L’italien Amplifon tente aussi de se faire une place sur le marché français de l’audition.

Pour contrer cette offensive, Audika multiplie les ouvertures de centres en France, son principal marché, mais aussi en Italie où il réalise pour l’heure moins de 8 % de ses ventes. « La montée en puissance de l’activité devrait être progressive trimestre après trimestre » de l’autre côté des Alpes, assure la direction d’Audika.

Source: www.investir.frAutres articles:

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Acuitis tient son vaisseau amiral

admin — Fri, 04 Feb 2011 14:48:48 +0000

Le concept d’optique et d’aides auditives « à prix très doux » a ouvert, le 8 janvier dernier, son grand flagship français. Inauguré avenue des Ternes dans le dix-septième arrondissement de Paris, ce magasin de 460 m², répartis sur 3 étages, est le septième du réseau français sous enseigne Acuitis (dont 1 franchisé, implanté en centre commercial au Havre).

Fondée début 2010 à Genève par Daniel Abittan, entre autres fondateur de GrandOptical et GrandAudition, Acuitis a vocation à se développer, en propre et en franchise, dans les grandes villes comme dans les zones de chalandise plus modestes.

« Nous allons au-devant des consommateurs afin de les faire entrer naturellement dans le monde de l’audition, à fort potentiel mais encore quelque peu tabou », explique son dirigeant. Si cela marche, l’enseigne a le potentiel pour devenir, demain, dominante sur le marché. »

La tête de réseau cible « des professionnels aguerris » pour implanter la marque en centre-ville et en centre commercial sur des surfaces types d’environ 150 m².
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