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Entreprendre en optique : intégrer l’une des 10 enseignes dominantes

admin — Sat, 25 Feb 2012 15:31:43 +0000

L’optique est un secteur historiquement dominé par les enseignes. En succursale, en coopérative ou en franchise, découvrez les conditions nécessaires à l’entrée dans un réseau d’opticiens.

RETOUR SUR : L’HISTOIRE DE L’OPTIQUE

Première coopérative de l’optique, Krys est fondée en 1968, et rapidement rejointe par Optic 2000 en 1969. Atol et Alain Afflelou suivront dans les années 1970, posant les premières pierres du marché de l’optique français actuel. La franchise fait rapidement son apparition sur le secteur. Dans les années 1980, les enseignes Lissac et Lynx Optique optent pour ce mode de développement. La première moitié des années 1990 signe l’âge d’or de l’optique, qui connait un essor sans précédent : des centaines de points de vente sont ouverts. Depuis 1995, le marché s’est structuré pour ne garder qu’une poignée d’acteurs.

UN SECTEUR DOMINÉ PAR LES ENSEIGNES

Aujourd’hui, une dizaine d’enseignes domine le marché de l’optique : Optical Center, GrandOptical, Générale d’optique, Afflelou, Lissac, Atol, Krys, Optic 2000 et Vision Plus. Parmi les leaders, Optic 2000 occupe la première marche du podium, enregistrant 13 % de parts de marché du secteur1. Le groupe Krys occupe la deuxième place avec 11,3 % de parts de marché, suivi d’Afflelou avec 10,2 %. Qu’elles se développent en franchise, en coopérative ou en succursale, les enseignes d’opticiens ont des modèles de développement similaires. Si les associés ont souvent plus de pouvoir que les franchisés, cette différence s’estompe. En 2007, GrandOptical, l’un des derniers groupes succursalistes, s’est ouvert à la franchise. En 2009, les franchisés Lynx Optique avaient même voté leur passage en coopérative. Ainsi, la plupart des enseignes ont des systèmes de développement très proches, qui ne constituent plus un critère de différenciation.

UN INVESTISSEMENT IMPORTANT

Pour intégrer un réseau d’opticiens, il faut compter un apport personnel compris entre 40 000 et 100 000 euros environ. Les réseaux de franchise comme GrandOptical et Afflelou demandent respectivement un droit d’entrée de 40 000 et 50 000 euros. L’investissement hors local pour intégrer GrandOptical est de 350 000 euros, quand l’investissement est de 200 000 euros par centaine de mètres carrés chez Afflelou. Dans le cas d’une coopérative, l’adhérent achète une part social qui lui permet d’intégrer le réseau. Atol, par exemple, demande 4 500 euros pour intégrer le groupement. Dans la majorité des cas, les membres de coopératives sont d’anciens indépendants. Il faut donc mettre en perspective le coût d’ouverture d’un magasin indépendant, qui était estimé en 2008 à 375 150 euros pour une surface de 70 m² par le magasine Bien Vu. La durée des contrats diffère également d’une enseigne à l’autre. Le contrat de franchise GrandOptical couvre une durée de 5 ans, quand celui d’Affelou est limité à 3 ans renouvelables chaque année pour une période d’un an, pour une durée totale de 10 ans maximum. L’adhérent à un groupement coopératif comme Atol signe, pour sa part, pour une durée indéterminée.

Source: www.lesechosdelafranchise.comAutres articles:

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Enseignes d’Or 2011 : le jeune opticien Acuitis à l’honneur

admin — Tue, 04 Oct 2011 22:04:29 +0000

Le palmarès 2011 des Enseignes d’Or a notamment consacré la jeune franchise d’optique et d’audioprothèse Acuitis (catégorie « efficacité ») et l’enseigne de restauration à thème Sushi Shop (« publicité »).

La franchise à l’honneur lors de la traditionnelle cérémonie des Enseignes d’Or organisée depuis 1990 à l’initiative d’Alain Boutigny, directeur de La Correspondance de l’Enseigne. Cette XXIe édition a ainsi distingué deux réseaux de franchise. En premier lieu Acuitis, primé dans la catégorie « efficacité ».

Lancé en février 2010 par Daniel Abittan (ancien fondateur de GrandOptical et GrandAudition), le concept mêle au sein du même point de vente lunettes et aides auditives dans des magasins implantés en centre-ville et en centre commercial sur des surfaces de 150 à 300 m². Le réseau a dernièrement inauguré à Lyon sa dixième boutique sous enseigne (9 en France et le pilote, à Genève), la troisième en franchise.
Deuxième concept de franchise récompensé : Sushi Shop, distingué pour sa communication publicitaire et son spot télévisé présentant une carte japonaise faite de grains de riz et d’œufs de poisson évoluant au milieu d’algues en billes de wasabi sur fond d’ambiance zen.

L’enseigne de restauration, livraison et vente à emporter fondée en 1998 aligne aujourd’hui près de 80 restaurants dont 40 exploités en franchise. La société a récemment ouvert son capital afin d’accélérer son développement en France et à l’international, visant les 200 unités à l’horizon 2014.

Source: Franchise-magazine.comAutres articles:

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Une dixième boutique à Lyon pour le jeune Opticien Acuitis

admin — Sat, 03 Sep 2011 16:03:26 +0000

Le jeune concept de distribution d’optique et d’aides auditive ouvre à Lyon une dixième adresse sous enseigne, la troisième en franchise.

Implantée en plein cœur de Lyon, dans le centre commercial de la Part-Dieu, cette nouvelle boutique de 200 m² est la dixième de l’enseigne Acuitis, fondée début 2010 par Daniel Abittan (ex-GrandOptical, Grand Audition etc.). La troisième en en franchise après Le Havre (centre commercial) et Saint-Germain-en-Laye, en centre-ville.

Concept « 2 en 1″, Acuitis mêle au sein d’un même point de vente lunettes et aides auditives. La tête de réseau cible des professionnels aguerris pour implanter la marque en centre-ville et en centre commercial sur des surfaces de 150 à 300 m².

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Acuitis tient son vaisseau amiral

admin — Fri, 04 Feb 2011 14:48:48 +0000

Le concept d’optique et d’aides auditives « à prix très doux » a ouvert, le 8 janvier dernier, son grand flagship français. Inauguré avenue des Ternes dans le dix-septième arrondissement de Paris, ce magasin de 460 m², répartis sur 3 étages, est le septième du réseau français sous enseigne Acuitis (dont 1 franchisé, implanté en centre commercial au Havre).

Fondée début 2010 à Genève par Daniel Abittan, entre autres fondateur de GrandOptical et GrandAudition, Acuitis a vocation à se développer, en propre et en franchise, dans les grandes villes comme dans les zones de chalandise plus modestes.

« Nous allons au-devant des consommateurs afin de les faire entrer naturellement dans le monde de l’audition, à fort potentiel mais encore quelque peu tabou », explique son dirigeant. Si cela marche, l’enseigne a le potentiel pour devenir, demain, dominante sur le marché. »

La tête de réseau cible « des professionnels aguerris » pour implanter la marque en centre-ville et en centre commercial sur des surfaces types d’environ 150 m².
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Acuitis, l’enseigne créé par Daniel Abittan devrait se décliner en franchise

admin — Wed, 03 Mar 2010 17:58:26 +0000

Créé par Daniel Abittan, ex-cofondateur des chaînes PhotopService et Grand Optical, le concept Acuitis associe les prestations d’optique à la prothèse auditive, le tout « à prix très très doux », dixit son dirigeant. La première boutique à l’enseigne a ouvert ses portes la semaine dernière à Genève, place Longemalle, sur près de 300 m².

Une deuxième succursale (460 m²) est désormais programmée au mois de juin, cette fois à Paris, avenue des Ternes.

Le réseau Acuitis doit ensuite adopter un développement mixte dans l’Hexagone, avec d’un côté des succursales dédiées aux grandes agglomérations, et, de l’autre, des magasins franchisés pour les zones de chalandise plus modestes.

Source: www.franchise-magazine.comAutres articles:

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Daniel Abittan, le fondateur de GrandOptical se lance dans la prothèse auditive

admin — Fri, 19 Feb 2010 18:22:53 +0000

Entrepreneur en série, Daniel Abittan a eu mille magasins avant d’en être dépossédé dans un coup de Jarnac boursier en 2004. Il tente aujourd’hui un nouveau projet à Genève.

A défaut d’avoir eu mille vies – il n’en a eu que trois à lire son curriculum, ce qui est déjà pas mal –, Daniel Abittan a eu mille magasins. Fondateur des chaînes PhotoService en 1981, puis Grand Optical en 1989, inventeur autoproclamé des laboratoires de développement de photo en une heure devenu patron d’un empire européen de la lunetterie, cet entrepreneur en série aurait pu s’arrêter là, à 59 ans, et couler sa préretraite à raconter son histoire dans des écoles de management. Au lieu de cela, le Français devenu Suisse d’adoption a choisi de lancer une nouvelle marque de magasins d’appareils auditifs, Acuitis, dont il inaugure jeudi la première boutique à Genève.

Avec Acuitis, Daniel Abittan repart à zéro. Ou presque. Des mille magasins qu’il contrôlait il y a six ans lui restent des souvenirs et une fortune estimée à 61 millions d’euros en 2007 par le magazine Challenges. L’aventure de la chaîne de lunetteries Grand Optical, devenue GrandVision après une fulgurante expansion européenne, s’était terminée abruptement en 2004. Tentant de corriger «l’erreur fondamentale» de son entrée en bourse en rachetant ses actions, le fondateur s’était fait coiffer au poteau par une offre hostile du groupe d’investissement hollandais Hal. Dépossédé de son œuvre mais riche, Daniel Abittan s’était retourné en remettant la main sur l’autre réseau de boutiques qu’il avait fondé quatorze ans plus tôt, PhotoService, alors en liquidation. Il est actuellement en passe de transformer ces 500 magasins de développement photo en autant de distributeurs de téléphonie pour la marque Orange, à qui il revend progressivement la société.

Prix indécents

Mais s’arrêter là n’était pas envisageable. En ouvrant aujour d’hui sa nouvelle boutique à Genève, place Longemalle, Daniel Abittan veut offrir un «nouveau regard sur le monde de l’optique et de l’audition», le tout à «prix très, très doux». La nouveauté du concept, admet à demi-mot son auteur, ne tient pas tant dans la première partie de la phrase que dans la deuxième: «Il est indécent de payer des prix aussi élevés pour des produits de santé qui sont à la base du bien-être», tonne Daniel Abittan, évoquant le marché des prothèses auditives qu’Acuitis tentera de chambouler. Les tarifs helvétiques de ces produits sont en effet parmi les plus élevés d’Europe, oscillant entre 1600 et 4000 francs la pièce. Comme il l’a fait il y a quinze ans sur le marché de la lunette et de la photo en une heure, le Français a flairé le coup et va le tenter.

Daniel Abittan ne s’étend pas sur le fait que le premier opticien de Suisse, Visilab, est lui aussi actif depuis des années sur le marché des prothèses auditives avec ses boutiques Audilab. Mais alors que le groupe genevois ne se distingue pas par l’agressivité de ses prix, Acuitis veut en faire son argument choc. Daniel Abittan a par exemple convaincu le fabricant suisse Sonova, leader suisse de la branche avec la marque Phonak, de lui fournir de nouveaux modèles, plus simples, adaptés à une clientèle plus large des 55 à 75 ans, et surtout moins chers. L’initiative tombe d’ailleurs à pic pour Sonova, récemment épinglé par le surveillant des prix qui souhaite réduire d’un tiers les dépenses de l’assurance invalidité liées à la couverture des cornets acoustiques.

Grosse ambition

«Si le concept d’Acuitis dans l’audition fonctionne à Genève, alors cela fonctionnera partout», estime Daniel Abittan qui ne peut s’empêcher de rêver à une fulgurante expansion. Et en cas d’échec, il lui restera toujours la vente de lunettes qui assurera l’activité de base d’Acuitis. Car au-delà du discours marketing, le retour de l’entrepreneur aux affaires a aussi une autre explication. L’année 2010 marque pour lui l’échéance d’une clause de non-concurrence signée avec le groupe Hal après le rachat de GrandVision. Trois vies plus tard, et si tout était à recommencer?

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