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Entreprendre en optique : intégrer l’une des 10 enseignes dominantes

admin — Sat, 25 Feb 2012 15:31:43 +0000

L’optique est un secteur historiquement dominé par les enseignes. En succursale, en coopérative ou en franchise, découvrez les conditions nécessaires à l’entrée dans un réseau d’opticiens.

RETOUR SUR : L’HISTOIRE DE L’OPTIQUE

Première coopérative de l’optique, Krys est fondée en 1968, et rapidement rejointe par Optic 2000 en 1969. Atol et Alain Afflelou suivront dans les années 1970, posant les premières pierres du marché de l’optique français actuel. La franchise fait rapidement son apparition sur le secteur. Dans les années 1980, les enseignes Lissac et Lynx Optique optent pour ce mode de développement. La première moitié des années 1990 signe l’âge d’or de l’optique, qui connait un essor sans précédent : des centaines de points de vente sont ouverts. Depuis 1995, le marché s’est structuré pour ne garder qu’une poignée d’acteurs.

UN SECTEUR DOMINÉ PAR LES ENSEIGNES

Aujourd’hui, une dizaine d’enseignes domine le marché de l’optique : Optical Center, GrandOptical, Générale d’optique, Afflelou, Lissac, Atol, Krys, Optic 2000 et Vision Plus. Parmi les leaders, Optic 2000 occupe la première marche du podium, enregistrant 13 % de parts de marché du secteur1. Le groupe Krys occupe la deuxième place avec 11,3 % de parts de marché, suivi d’Afflelou avec 10,2 %. Qu’elles se développent en franchise, en coopérative ou en succursale, les enseignes d’opticiens ont des modèles de développement similaires. Si les associés ont souvent plus de pouvoir que les franchisés, cette différence s’estompe. En 2007, GrandOptical, l’un des derniers groupes succursalistes, s’est ouvert à la franchise. En 2009, les franchisés Lynx Optique avaient même voté leur passage en coopérative. Ainsi, la plupart des enseignes ont des systèmes de développement très proches, qui ne constituent plus un critère de différenciation.

UN INVESTISSEMENT IMPORTANT

Pour intégrer un réseau d’opticiens, il faut compter un apport personnel compris entre 40 000 et 100 000 euros environ. Les réseaux de franchise comme GrandOptical et Afflelou demandent respectivement un droit d’entrée de 40 000 et 50 000 euros. L’investissement hors local pour intégrer GrandOptical est de 350 000 euros, quand l’investissement est de 200 000 euros par centaine de mètres carrés chez Afflelou. Dans le cas d’une coopérative, l’adhérent achète une part social qui lui permet d’intégrer le réseau. Atol, par exemple, demande 4 500 euros pour intégrer le groupement. Dans la majorité des cas, les membres de coopératives sont d’anciens indépendants. Il faut donc mettre en perspective le coût d’ouverture d’un magasin indépendant, qui était estimé en 2008 à 375 150 euros pour une surface de 70 m² par le magasine Bien Vu. La durée des contrats diffère également d’une enseigne à l’autre. Le contrat de franchise GrandOptical couvre une durée de 5 ans, quand celui d’Affelou est limité à 3 ans renouvelables chaque année pour une période d’un an, pour une durée totale de 10 ans maximum. L’adhérent à un groupement coopératif comme Atol signe, pour sa part, pour une durée indéterminée.

Source: www.lesechosdelafranchise.comAutres articles:

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Enseignes d’Or 2011 : le jeune opticien Acuitis à l’honneur

admin — Tue, 04 Oct 2011 22:04:29 +0000

Le palmarès 2011 des Enseignes d’Or a notamment consacré la jeune franchise d’optique et d’audioprothèse Acuitis (catégorie « efficacité ») et l’enseigne de restauration à thème Sushi Shop (« publicité »).

La franchise à l’honneur lors de la traditionnelle cérémonie des Enseignes d’Or organisée depuis 1990 à l’initiative d’Alain Boutigny, directeur de La Correspondance de l’Enseigne. Cette XXIe édition a ainsi distingué deux réseaux de franchise. En premier lieu Acuitis, primé dans la catégorie « efficacité ».

Lancé en février 2010 par Daniel Abittan (ancien fondateur de GrandOptical et GrandAudition), le concept mêle au sein du même point de vente lunettes et aides auditives dans des magasins implantés en centre-ville et en centre commercial sur des surfaces de 150 à 300 m². Le réseau a dernièrement inauguré à Lyon sa dixième boutique sous enseigne (9 en France et le pilote, à Genève), la troisième en franchise.
Deuxième concept de franchise récompensé : Sushi Shop, distingué pour sa communication publicitaire et son spot télévisé présentant une carte japonaise faite de grains de riz et d’œufs de poisson évoluant au milieu d’algues en billes de wasabi sur fond d’ambiance zen.

L’enseigne de restauration, livraison et vente à emporter fondée en 1998 aligne aujourd’hui près de 80 restaurants dont 40 exploités en franchise. La société a récemment ouvert son capital afin d’accélérer son développement en France et à l’international, visant les 200 unités à l’horizon 2014.

Source: Franchise-magazine.comAutres articles:

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L’enseigne d’optique GrandOptical poursuit sa mue en franchise

admin — Fri, 26 Feb 2010 14:43:45 +0000

Née de la fusion, en 2007, entre l’enseigne succursaliste du même nom (environ 80 unités alors), et la coopérative Visual, le nouveau GrandOptical a pris ses marques et affiche ses ambitions de développement, principalement axées sur la franchise.

Rappel des faits. Propriété du groupe européen GrandVision, également développeur en France des chaînes Générale d’Optique et Solaris, GrandOptical, à l’époque de la fusion avec Visual, souhaitait attirer un maximum d’adhérents Visual, invités à passer au concept GrandOptical ou à décrocher l’enseigne. A l’arrivée, le processus de convergence, étalé sur plusieurs mois, n’a été effectif que pour 105 des 285 unités sous enseigne Visual. « Le tri s’est fait naturellement, tous les magasins Visual ne respectant pas le cahier des charges, en termes de surfaces de magasins, d’implantation et de chiffre d’affaires », explique Corinne Guegan, la directrice franchise de Grand Optical.

Outre l’intégration des points de vente, il a fallu gérer la question du statut des nouveaux partenaires. « La franchise impliquant davantage de normes, il a fallu expliquer le nouveau contrat aux anciens coopérateurs, ainsi que la politique de développement et la stratégie de l’enseigne », résume Corinne Guegan.

A ce jour, le réseau GrandOptical affiche un parc de 207 magasins sous enseigne, dont 117 en franchise. Pour son vingtième anniversaire, la société, « encore débutante dans la franchise et ses problématiques », a traversé l’année 2009 sans dégâts. Sur un marché de l’optique guetté par la maturité et dont la croissance ralentit, GrandOptical est resté dans le vert avec un chiffre d’affaires en progression – « entre 0 et 5 % » – à périmètre constant, tant pour les succursales que pour les magasins franchisés. Quant au positionnement – du moyen/haut de gamme avec des offres promotionnelles attractives – il reste inchangé.

Sur 2010, la direction table sur une douzaine d’ouvertures, dont 10 en franchise. « Nous n’avons pas vocation à ouvrir à tout va, précise Corinne Guegan. Le marché ne le permet pas. Nous sommes sur un développement qualitatif, maîtrisé, pour protéger la marque. » Une démarche qui n’empêche pas d’annoncer des objectifs ambitieux, à savoir doubler le parc de franchisés dans les 5 ans. En ciblant les villes de plus de 20 000 habitants, avec des magasins de 100 m² implantés en centre-ville et en centre commercial, voire en retail park selon les opportunités.

Plus d’infos: GrandOptical.com
Source: www.franchise-magazine.comAutres articles:

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